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韩志辉与孔繁任没有什么好争的 韩志辉与孔繁任围绕“创造信息不对称”的道德问题和效果问题进行了一番争论,并且是在由《销售与市场》主办的第十一届中国营销From EMKT.com.cn盛典上。这就像里斯与特劳特的定位之争有点相似。两者的议程不同。一个是针对的是“批判的武器”,一个是 “武器的批判”。 孔繁任先生在随后的演讲中说创造信息不对称,就是“要把人蒙在鼓里”,“迷信于要给消费者洗脑,把消费者的思想控制在手中”。 在这里,孔繁任先生是指营销的道德问题。 韩志辉提出的“信息不对称创造附加值”的观点,是一种营销武器的探索。 如果韩志辉说的是:“创造信息不对称”绝不是要把消费者蒙在鼓里,绝不是隐瞒事实真相,蒙蔽消费者,以达到获取暴利的目的。这里所说的信息不对称,是作为一种营销策略,是用一种巧妙的方式传递产品或品牌的价值。”就没有必要争了。 用巧妙的方式传递产品或品牌的价值的武器很多。如设计不同凡响的概念、独辟蹊径的品类、核心技术和差异化定位等等。 中国的营销专家,多多少少愿意找一个美国的大树。世界品牌元索派代表丁举昌把它叫做理论代理。就是拿美国的理论产品到中国找市场。 我倒希望韩志辉不要走孔繁任、张云等专家的路子,面对“信息不对称理论”,不要原封不动的搬过来,而要中国化的“信息不对称理论”。 的确,孔繁任说得好,“信息不对称理论”尽管是好武器,但是有不道德之嫌。 市场营销,首先要过道德关。这是中国国情。 欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件: djcc@16316.net 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
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