“赢利模式”是个“神马”东西？

　　“赢利模式”这么火，做为咨询界混饭吃的我，自然也在关心，于是用“度娘”一搜索，一大堆关于“赢利模式”的定义出来了，但愚意以为，很多解释都有问题，或不着边际、或环顾左右言他，或细到无法提炼重点，或高度概括等。

　　总而言之。把这些各路专家学者的建议，归纳起来，无非是以下七个方面。算是我的首创吧（如有雷同、纯属巧合）。

　　第一，你的赢利模式的核心产品，要有广阔的市场容量与持续的发展前景。市场容量太小，项目的发展空间自然小。市场发展前景小（比如夕阳产业，比如传统照明），则项目的增长空间必然小。

　　第二，产品（或者服务）的核心力竞争很强。你的核心产品或者服务，核心竞争力是首创的，或者是传统产品（或服务）的升级版，理论上，具有无可比拟的竞争优势。

　　第三，项目的赢利能力很强（至少理论测算如此）。赢利能力太弱，无法保持项目的存活，无法为团队提供新鲜血液——现金流，自然也就无法扩大生产或者扩大规模。

　　第四，要有科学的利益分配机制。很多理论上测算很好的赢利模式，因为利益分配机制的不合理，造成核心骨干的流失与内讧，因为缺乏有效的激励机制，团队的凝聚力下降，项目也就处于半死不活的状态，同时，核心成员的流失，无形中也为自己制造了不少竞争对手。

　　第五，要能快速的复制。项目的运行机制如果无法进行快速的自我复制，也就无法快速的成长，自然也就无法做大做强。比如灯饰店，如果只能以单店的形式做大做强，甚至做成区域第一品牌，也算不得是盈利模式，因为他无法在其他区域同样复制多个同样的门店。能否复制，很大程度上取决于有没有标准的流程与作业方式。以及核心的人力资源推动这些标准去执行。

　　第六，要能制造竞争壁垒。这样才能不怕竞争对手的模仿与超越。不过，竞争力的来源，不仅限于产品，除开产品之外，还有融资平台、激励机制、服务标准等软性的东西。

　　第七、理论上，可以吸引风投或其他融资平台。正因为赢利模式有以上六个竞争优势，所以吸引各类风投或者上市，是顺理成章的事情。

　　用“赢利模式”的七个标准（主要是前面六个）衡量，我们就会很容易发现，哪些是赢利模式，哪些不是。比如家电连锁渠道、比如马云的阿里系、比如肯德基、麦当劳等。这些是已经成熟且成功的赢利模式，完全符合“赢利模式”的七个定义。但有些是理论上的“赢利模式”，比如现在比较热的O2O模式，未来诞生一些大的企业是必然。也有一些是理论上成功的盈利模式，但实践起来，发现并不理想，比如曾经火过一阵子的“武大郎”烧饼，在“制造竞争壁垒”、“利益分配问题”、“核心竞争力”上不符合关于赢利模式的定义盛斌子。

　　照明灯饰行业的一些大企业，比如雷士、欧普，自然算盈利模式，但这两个企业面对的市场是快速变化的，对他们来讲，能否抓住LED广阔的市场容量与发展前景，是机会也是挑战。

　　 “赢利模式”有什么用？笔者只能讲，他为我们提供了一个有效的思考框架，在我们自主创业或者即将创业时，对自己的项目思考的更充分些而己。或者，作为旁观者，评判别人的项目更科学而己。

　　盛斌子介绍：

　　——家居建材营销From EMKT.com.cn咨询顾问，培训师，商业合伙人　　　

　　——十余年销售与市场职业经理人生涯，中国百位品牌营销与策划代表人物 　　　　　　　

　　——在著名家电、建材、快销品企业从事过分公司总经理、营销总经理、市场总监、渠道总监（代）　　　　　　

　　——营销专著《渠道激励—营销制胜的核心利器》、《出奇制胜—泛家居（建材、家电）营销非常术》、《顶尖营销核心利器》，《终端爆破——立体整合营销突围》《经销商经营管理突围》　　

　　 ——手机13068668480；邮箱sbz911@12.com