几天前，刚和一个客户说了拜拜!我们不做了！时代沃华10年了，并不是第一次舍弃客户，也不止一次的挤破脑袋想得到某个客户。有所为有所不为，这是公司在几经沉浮中总结出来的经验，每一次做加法的同时，必须以做减法为起点。就像我们决定重点开拓户外装备品牌和电影营销From EMKT.com.cn客户一样，必须要懂得舍弃一些其它客户，才能够腾出手脚。

　　在公司10年的发展过程中，在失败中收获，在前进中收割，一直相信成功都是假象，只有脚下的路是真实的，相比较激情四射，励志高歌，这些外在的加油打气，有时候在沉静中才能爆发最强大的力量，思考与反思伴随着公司这些年的发展历程。

　　这些年来，我们是有一些积淀，这些积淀绝对不是金科玉律，有些东西是一些想法，有些东西还需要经过实践检验，有些东西或许本身就不对，我们就只当做经验来说，还好我们是有一些勇气来担当批评的声音。

　　坚持并不一定是对的，看怎么坚持

　　创业需要不撞南墙不回头的勇气，但可以不撞南墙，为什么要撞呢？很多人总把项目比喻成自己的孩子，不到最后一刻绝对不放弃，但还有一句话叫“早死早托生”，如果在快速变化的公关行业和客户需求面前不懂变通，那么现在或许就不存在时代沃华了。

　　在我们的发展过程中，经历了起码三次业务上的变革，从前期投资技术到试水网络营销，再到整合公关传播，一直到现在深扎户外装备行业和电影营销。除了最后一次的变革之外，其它的两次变革与其说是主动求变，不如说是被生存所逼迫，被赶着往前走罢了。

　　有人可能会想，你们这样变来变去，会不会失去核心竞争力，失去发展的方向，说实话，曾经弱小的时候这个问题也困扰过我们，但现在是想明白了，到底是在坚持中变化，还是在变化中坚持，我们选择了前者，我们始终没忘记自己公关公司的身份，也没忘记自己的安身立命的本事。在这基础上，对于不好的客户、没有前景的业务果断砍掉，抓大放小，确保每一次都能轻装上阵，每年回头来看，我们都比大部分公司活得好。

　　该坚持的坚持，不该坚持的不坚持，这是我们的生存哲学。

　　走大路的时候，旁边的小路

　　走大路不会错，但你又怎么知道小路就不能走出大路呢？曾经我们也跟着行业趋势走，别人做什么，我们做什么，凭借灵活性，始终还都能做的不错，但心里没底，因为跟着别人走，我们始终做不到春江水暖鸭先知，跟随行业大潮风雨飘摇，我们是有梦想的，自然很不甘心。

　　在2012年的时候，发生了几件事，改变了我们的方向，第一件就是整个经济形势寒意逼人，公关行业对经济有很敏感，让我们明白必须要有自己拿得出手的东西。第二件事，是媒体的变化，伴随着大范围的媒体改版和内部调整，公关业务举步维艰，我们在想，拼媒体资源的路是不是走到了尽头。

　　在这样的情况下，我们在行业大路上行走的同时，开始留意路旁的小路，大路上人太多拥挤不堪，路边的资源只留下了一些残羹冷炙，虽然不至于食不果腹，但别人没有走过的小路却不断的诱惑着我们不安分的心。

　　于是，小心翼翼的尝试着新的方向，当时我们就发现户外装备这个行业发展的很快，盘点了一下，我们有媒体运营的经验和对户外装备行业的了解，我们还有这么多年品牌传播的经验，就诞生了以媒体驱动户外装备企业，以公关的思路来做媒体，再以公关传播来服务客户的想法，形成良性循环，这样我们就能很快扎根户外装备行业，很快驴皮网上线了。

　　如果说驴皮网这条路是自己趟出来的，那么另外一块业务，则是误打误撞的走进去的，电影营销伴随着2013年电影市场的火爆广泛关注，但是公关公司做电影营销却几乎没有，公关公司相比较的优势就是系统性、执行力，这些是传统电影营销公司没法比的。正好有个机遇我们接触了一部电影，从头到尾的负责整个宣发工作，这样一来经验也有了，资源也积累起来了，为以后这条路打下了基础。

　　本来我们并不知道这两条路是不是对的，都是摸着石头过河，但是随着国家对公关行业监管力度的加大，这两条路算是走对了，没有这个改变，真不知道如何应对经济和行业的寒冬。如果有人觉得两条路走会不会顾此失彼，我只能说看似没有交叉的两条路，其实核心还是公关传播，吃饭的技能我们并没有抛弃。

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为了忘却的记忆，公关路上的感悟 （2014-01-14, 中国营销传播网，作者：付鹏鹏）