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海外军团排兵布阵 本土百货临危思变（二）
外资部分 一、吉之岛：从女士口袋里“抢”钱 “在这个世界上，只有女人和孩子的钱最好赚”————对这句闻名遐迩的犹太人经商格言，在广州，吉之岛和亿安百盛显然是“英雄所见略同”。 在吉之岛，住家的广州女人着实找到一种主人的感觉！这或源于日本人慎密温柔的商业作风。其“十元均一”、“未来街市”的卖场布局，让女人有一份信马由缰的惬意。“岛”内商品不分贵贱，都成堆地放着，却也不觉得凌乱，只让人痛感商品的丰富。另外，吉之岛也是有性格的————它主营实用服装、日常用品，绝不“插手”大家电的经营。在它看来，大家电十足是男性商品，而吉之岛要做的是女性百货超市。 据吉之岛负责人介绍，吉之岛以经营小商圈为服务对象，以经营实用服装、日常用品为主。“岛”内陈列考究，购物方便，价格适中，薄利广销，业态定位十分清晰准确，与传统百货业不同，与综合超市和一般超市也有区别：一是经营的商品是购买频率高的一应俱全的日用商品群；二是成本更低，始终保持价格适中，店铺装修上实现标准化；三是建立节省人力的自动定货系统，吉之岛员工仅３００人左右，人员配置相当集约。 一次购足的“一站式”购物理念、“把在商场里提供适时适量的适销商品当作最大的服务”……吉之岛的经营之道给广州商业吹来了一股清新的风。与仓储商场相比，吉之岛货品搭配更显家居化，装饰性更强；与传统百货相比，它的卖场布局和价格定位则显得更富亲和力。就这样，吉之岛在经营策略上，与广州众多零售业态“擦肩而过”，也因此和同年（１９９６）进驻广州的仟村百货有了完全不同的结果。 近两年，在许多商场（店）不景气的情况下，吉之岛却从开业至今一直红红火火。从１９９６年７月１日开业至１９９８年底，销售额已达２·８亿元，增长１４％；１９９９年，在大部分同行业均不同程度负增长的情况下，吉之岛开始全年盈利，总销售额超过４亿元，增长近３０％，利润率大幅上升。令广州同行大跌眼镜！ 吉之岛的下一轮追逐目标是在广州继续输出品牌，扩大利润。占地两层的中华广场“吉之岛”分店在千禧年开张，这也许只是它进一步扩张的前奏。 作为广东省内首家大型外资零售企业，吉之岛的红火给广州的传统百货的影响是显而易见的。在天河城吉之岛开张不久，友谊、广百、南大等传统百货便心照不宣，纷纷采用“拿来主义”加百货特色“克隆”此类超市，以对抗大打“平价牌”的仓储商场。 第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 页 下页：第 2 页 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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