壹串通品牌营销From EMKT.com.cn策划机构董事长 李锦魁

　　我出生在安徽的农村，那时家里不富裕，没见过宣纸，书法也只是乱写乱画。在12 岁小学毕业那年我意外的举办了“个人画展”，这算是与“艺术”第一次亲密接触后感受最深的。

　　那年，学校要求毕业生每人交一幅作品参加书画展，可是大家都不愿意作画，于是，小伙伴们找到了我。对我来说，这是难得的练习机会，还有免费的画纸和画笔，我十分乐意。最后，我画的画在画展上全部展出，毕业画展也成为了我人生第一个“画展”。说天赋也好，

　　说巧合也好，那次画展后，我对画画更是入迷。大学毕业后我也经常临碑临帖，苦于找不到老师，不得其法，甚为惆怅。

　　毕业后，我放弃了学校的分配，只身来到广东，来到了我命运转折的地方——美的，那是1992 年。1992 年的美的，还只是顺德乡镇的一家家电企业。美的初期并不重视工业设计，而我是学工业设计的，总感觉派不上用场，那时我只能埋头继续着我的模具工人工作。

　　我一直坚信“只要做好一件工作，下一个工作机会就找上门来”。不久后，我被美的调到电饭煲开发项目组，在那里与三洋合作。从那时起，我逐渐学习到了日本人做事的方法——坚持与创新。就是这份坚持与创新，我被美的调回总部担任空调的策划。

　　在美的日子，我也会在业余时间进行我的兴趣拓展——画画。

　　我觉得创意是腿加嘴做出来的，即用腿跑、用嘴问。当时，我力排众议，通过大量走访市场和实地调查，最终选择以熊作为美的空调的代言“人”，这种颠覆的思想在当时看来无疑是一次“自杀”式行为。但事实证明，我成功了。就是这种颠覆的思想让我当时有了“你要用我就要用我的方法”的豪气与自信。之后，我又创作了“原来生活可以更美的”广告语，让美家喻户晓。1997 年至1999 年，美的的销量从12 亿飙升至50亿元。

　　我觉得，走营销这条路，不是自己选择的，而命运推了我一把。

　　“美的”空调的成功使我受到业界的关注，并且成为了家电行业的专家顾问。离开美的后，我创办了壹串通品牌营销策划机构。创业之初，美的集团旗下的多家公司都找我做策划，那时，对我和公司而言，帮助甚大。不久后，美的进行改革，我失去了60% 的订单。由于性格好强，我坚决坚持着自己的秉性——对于策划，我自己就是一个品牌，一定会有人找我的。经历十年风雨，现在，壹串通已经服务了上百家企业。

　　我欣赏佛教中的“和文化”，壹串通现在所秉持的企业文化就是“六和文化”，它是从佛教的“和文化”衍生而来。我在公司一直强调与员工之间要见和同解、律和同修、口和无诤、意和同悦、利和同享、身和同往，与客户间则保持和而不同、和哀共济，和合共生。做壹

　　串通，我的宗旨是做“60 年后世人还认同”的企业，能说不能行，不是真智慧，也做不了60 年世人认同的的企业。

　　后来，在职业画家魏克建的引荐下，我拜师于李正天老师门下。李正天老师的教学方法很有趣，不讲理论，没有临帖，也没有练笔画，是直接写甲骨文。中国最早的汉字不是写的，而是刻在骨头上的，力度的基础非常重要，何以以笔当刀、以纸当骨？就是这么来的。

　　两个月前，受武馆长邀请，我在广州国彩艺术馆举行了为期13 天的个人画展，画展上很多朋友都前来祝贺，恩师李正天也莅临了现场。武馆长说我是一位在艺术道路上极为勤奋又踏实的艺术家，我那时反问他，我的作品天马行空，勤奋和踏实相对作品或者艺术者而

　　言，是否太过表面或者根本不合适？武馆长说，你的作品虽然天马行空，但这就是你的特点，这好比某些职业画家他擅长画国画，甚至是山水国画这个小分支，有些人想天马行空还不行呢！况且，你的画在艺术界不算差啊，在商界里也绝对是数一数二，并且除了国画，油画、

　　书法、和陶瓷你都玩，你这类人啊，着实少见。

　　这次画展应算是我人生道路上的“第二次画展”。对我来说，现在专业是做企业品牌

　　营销策划，为企业做品牌、做顶层设计、做商业模式策划、做品牌战略。而作为业余艺术家，是因为从小喜欢，是爱好。也巧，就是这个爱好，给我的策划带来巨大的帮助。

　　其实，策划与艺术它们既相关联也存在矛盾。相关联的是在做策划的时候我们需要的创意、审美、想象空间，对企业而言，可以提升自己的价值和含金量。矛盾的体现是专业的策划它是一种专业行为，而艺术则是个人行为、思想行为。艺术对我来说，是一种虚无缥缈的，

　　是思想上的表述，而策划不一样，他专注大众，是卖产品的。所以，我觉得艺术和商业策划既相关联又是存在矛盾的。

　　虽然如此，但我还是坚持着，因为

　　我会去平衡它们。更多的时候，我会去找它们的共同点。专业商业的策划需要逻辑，需要先通过洞察得出策略方向，如产品的卖点、企业的优点、消费者的需求点和市场的机会点等，再而沟通落实，最后执行；艺术行为亦如此，如先思考内心，再进行布局，然后构思笔画，最后落笔。但这是一种美感，是一种精神上的东西，需要用另一种洞察的眼光去看待。虽然两者具体洞察的内容不一样，但是都需要的。

　　事实上，从职业策划人到业余艺术家，我专情于职业，钟情于业余。职业专情，因为这个是我的专业，是事业。而业余最大的好处在于不太在意成败，就如赛场上的运动员都是一副随时准备与对手打架的气势，业余选手则更多是一种难得可以在运动场上撒野疯狂的兴

　　奋感，管他对手是谁，反正尽力跑，尽力挥洒自我。

　　中央美术学院雕塑系副主任吕品昌曾对我说：“你不拘形式、随意而作的艺术作品，就是活跃人生的体现啊”。是的，办企业和玩艺术，我一直都保持活跃的心，我把这种活跃称为“玩味”，玩味业余与职业间角色的转换，玩味生活与工作间的协同互助。最后补一句：“我是业余，我怕谁！”。