“人凭一张嘴，货卖一张皮”这个千年古语可能有些极端，但是现实中确实存在这样一种现象，如果产品的包装消费者不喜欢，里面的货再好消费者也不认可，货也卖不出去。

　　许多刚刚从原生态裸奔状态走上市场化、品牌化之路的农产品，对包装的认识不到位，仅仅把包装当作保护和携带产品的“容器”，不知道包装还有品牌识别功能、卖点诉求功能、美化诱人功能和价值增值功能，将市场竞争中的一大重要手段废弃了，结果，包装看起来花里胡哨很漂亮，但是好产品没有卖出好价钱。

　　用包装提升农产品品牌与销量，我们总结出四大经验与农产品企业分享。

　　包装媒体化：充分表达品牌调性和产品优势

　　包装国际背景化：洋味十足，体现高档

　　包装整合系列化：共性与个性的协调统一

　　包装复古经典化：保留传统经典，在古典中创新

　　好包装会说话！　

　　包装是产品与消费者沟通交流最重要的媒介之一，是决胜终端“临门一脚”最实效的手段之一。因此，包装绝对不是包装本身，包装也绝对不是美观好看那么简单，农业产业化企业必须从品牌定位与营销From EMKT.com.cn传播的高度，制定设计策略，指导设计方案。

　　2．别拿自己的产品卖点当消费者的买点

　　农产品企业需要真正让消费者对产品有一个深入的认知，知道产品到底好在哪里。

　　首先消费者有一种需求，并且愿意为满足这种需求而付出代价；其次企业生产的产品能够满足消费者的需求；再次，产品与消费者之间已经建立有效的链接。只有这样消费者才会愿意购买这种产品，附加值才最终得以实现。

　　一定要搞清楚，消费者购买产品时到底关心什么。如果你总是诉求他不关心的问题，那肯定是失败的，所以做任何一个产品，一定要找到消费者最关心什么、最担心什么、你最能满足他什么。如果你找不到，你千万不要用一个词来概括说“我是高品质的象征”“我是高档生活的象征”不要找这样的词，没有意义的。你必须得找到消费者生活当中到底关心什么、你能解决他的什么问题、让他有什么收益或者叫利益，找到这点以后你一定是成功的，找不到你一定是失败的。

　　如果我们找点没有找准的话，我们所有的宣传全是无效的！千万不要盲目相信广告的作用，假如说你的广告做了很多，而你传播的内容不是消费者所关心的，就等于什么？完全的浪费！消费者本来需要这个，你总是宣传你的产品是那一个，那肯定是浪费的！所以我们宁可花出更大价钱来做详细的调研，以此更准确地判断后期宣传的方向。

　　3．成本高不一定就能卖得贵

　　一种产品的价值，不在于生产时花了多少钱，而在于消费者愿意花多少钱购买。

　　所谓价值就是消费者认为它值多少钱，这就是价值；产品标签标明的钱数那是价格。

　　那么什么是价值呢？消费者愿意花15块钱买，这才叫价值。消费者为什么愿意花15块钱买呢？不是因为你的价格标到了15块钱，是因为消费者认为它值15块钱。怎么让消费者认为值15块钱呢？消费者要看你的产品给他带来了什么利益。

　　品牌的价值加上产品的价值就等于消费者的认知价值。因为消费者的认知价值高了，他就愿意付出高价。如果这个环节解决不了，就会出现很多问题。在这种情况下，很多没有品牌的企业或者没有品牌的农副产品通常就是随行就市！人家的花生卖多少钱，你也得卖这么多钱，要不然你卖不动。人家的油卖多少钱，你也得卖多少钱，否则你就卖不动，这就叫随行就市。一旦我们拥有了品牌价值以后，就可以不随行就市。

　　4．薄利未必多销

　　薄利多销是对中国企业误导最深的竞争策略。我们经常看到高价格、高利润的品牌如日中天，相反我们却难得看到哪家企业长期靠低价格、低利润越做越大。企业生存的前提是盈利，盈利能力越强的企业越有竞争力。

　　一个真正的好产品要卖得贵，卖得很便宜那不叫好产品！真正的好产品，第一要卖得比普通产品有附加值，第二要卖得快。如果你的产品销售量非常小、卖不动，那不叫好产品。卖得动才叫好产品，卖得贵才叫好产品！　

　　——本文摘自《狂吃十万亿——中国食品农产品高附加值成长模式》

　　作者：韩志辉，博士，中国十大策划专家，中国杰出营销人“金鼎奖”获得者。北京大学、山东大学等多所大学MBA特聘讲师、客座教授。二十年市场销售和营销咨询经验，曾担任大型企业的市场部长、营销总监等职；成功组织和策划上百家企业的营销战略、品牌塑造、产品推广，创造了无数营销奇迹。在国内率先提出“创造附加值”理论，在企业和营销界引起强烈反响，被誉为“附加值研究第一人”。作者邮箱：hzh709@12.com　请加微信号：hzhbest