目前此类中型经销商还没有做到过亿的大商销售成绩，也没有成立多个品牌事业部和运营团队，只是手上有那么几个一线品牌，在做小的区域经销，还是需要继续发扬务实的精神和尊重你的厂家，还没到耍大牌、装大的份上。如果过分的膨胀和装大处事，会丧失很多机会，不利于自身个人影响力的提升和公司发展，反而是桎梏自己。这个时候公司刚上正轨正需要更上一个台阶，更应该发挥“青春”活力，而不是不再青春的假老成。30多岁的新型经销商过度的“老成”会得不偿失。　　

　　不淡定的经销商

　　魏总是一个一线品牌的经销商,自己是业务出身。经过辛苦打拼，他由经销商的业务经理转行自己做了经销商，接手了一个一线品牌的盘子和其他一些品牌。

　　魏总凭借着做经销商业务经理时期的吃苦精神和务实干劲，市场一天天发生变化。经过两年的努力，他经销的品牌成为当地市场份额最大的品牌，暂时取得一定的成绩。很多厂家慕名而来，魏总又陆续接手了几个二线品牌，自己的产品结构逐步完善。

　　由运作1个品牌到有厂家主动寻求合作，魏总深深感到自己层次的提升，有些不淡定了。他开始和厂家失约，让厂家在其办公室等几个小时，厂家打电话低于两次不接也不回。与他合作中的厂家因为进货问题，向厂家狮子大开口，提一些刁钻的条件。虽然他和一线品牌有一定的配合度，但已经开始为了费用大面积造价，导致和一线品牌厂家的正面对峙，并大放厥词：“我不做，你们的品牌很难在当地做好！”

　　魏总还学会了和厂家高层领导谈话时大打太极，不谈重点，避重就轻等。其实厂商的合作也没那么复杂，而小有点筹码的新型经销商按捺不住开始未老先衰，开始走一些被淘汰的“老经销商”老路。后来他的口碑在圈内越来越差，很多一线品牌的厂家想换掉他，新品牌也因为几次的接触受到不尊重而越发不满。

　　市场的圈子其实很小，很多厂家都把合作目标改投到有积极性的新客户身上。魏总的前进之路又越发不困难，而没有得到更大的外力支持的公司走的会越发艰难……　　

　　聪明的经销商

　　安徽某市的马总是个洗化类产品经销商，是个做洗化生意十多年的80后经销商。他的学历不是很高，但为人谦和，成熟的气质背后有很自信的低调。目前，他已经是当地洗化行业的老大，但本人并没有膨胀起来，反而更是低调。

　　遇到厂家人员来其公司他会耐心带其去市场，主动希望厂家发现问题给予改进意见，并不断的发现其不足，将公司的平台推上一个新的台阶。甚至有厂家人员来拜访时，他会带着纸笔记录一些观点并探讨不同意见，一副年轻学生的模样。

　　马总的态度和为人赢得了合作厂家的认同，虽然从商10年，马总每每和客户承诺的事情都积极兑现，不打太极，不说虚话，从其眼睛里看不出太多的“沧桑”，嫣然一个新商的状态。

　　一年上千万的销售额对其来说是不满足的，他的市场意识很强，通过运营品牌、渠道拓展等不断发展自己。马总在业内的良好口碑，赢得了老合作品牌的信任，很多企业都慕名与其合作。无论合作与否，他都是一副谦和的态度，把和客户的谈话作为一次信息交流的机会。

　　尊重是相互的，装、假、滑，做不大。你坦诚了，别人也不好意思老是欺骗你。吃亏是福，低调是德，谦和是美。

　　马总今年又进军了针织行业，并且成功拿到了很好的品牌，受到一些厂家的拥护和特殊支持，人气很旺的他计划今年销售翻一番。一个从商10年的老商，还保持着青春状态，勇往直前，他布局的未来“大日化”之路，一定会在更多良好合作基础的商业伙伴的共同协助下，有新的提升。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

	刘雷：营销科班出身，著名实战派营销人。历经民营上市公司、国企上市企业、私营成长型企业等多重实战洗礼。信奉实战到位，步步为赢。既要讲的出，更要做得到。深化执行细节，落实执行标准，坚持做可执行，可量化的营销策划管理。实战领域：产品和市场定位、经销商的开发和管理、业务团队的建设和管理、金牌团队打造、区域市场渠道设计、新品推广和提升、市场精耕拓展、销售实战心理学应用等营销实战领域。
	查看刘雷详细介绍　　浏览刘雷所有文章