战略新品孵化期　淡季备战旺季

　　对于一般快消品企业来说冬季是营销From EMKT.com.cn淡季，但这恰恰是企业备战旺季的最佳时期。明年卖什么？怎么卖？是至关重要的问题。

　　快消品行业是一个相当喜新厌旧的行业。我们会发现，每年夏天快消品行业必然有新产品出现，大企业必定有一款或几款主打新品，也就是我们一直所强调的战略新品。这一部分战略新品会为企业贡献本年度的绝大部分利润。

　　无战略新品，往往就提前预示着旺季的失利。有战略新品，则意味着有了制敌先机的利器。然而战略新品不是一蹴而就，信手拈来，而是要经过淡季长时间细心、谨慎又完善的准备，要经过长时间的酝酿和孵化。

　　企业要做的包括：回顾整理旺季销售得失，对消费者市场、产品、竞争对手做出普遍而广泛的调研和分析，找出市场机会点，明确下一年的战略方向，便于制订有效的产品策略；在战略方向的指引下发掘、创新产品，以战略定产品；提炼全新的产品概念、卖点、诉求，出奇制胜；设计精美诱人的包装形象，先声夺人；不断的口味调试，至臻完美；系统合理的产品定价，赢在起点......

　　战略新品的产品准备是一方面，另一方面则是战略新品运营方案的准备。如何预热宣传，动销破冰、旺销提亮、全国造势，如何进行渠道终端扩张、明星市场重点打造、重要节点整合传播，战略新品的运营一定是一个系统的工程。企业要做到的是兵马未动，对未来已经运筹帷幄，对全局有一个完整的方案。

　　因为，快消品行业是一个产品更迭非常快的行业，如果不好好珍惜，不利用好淡季的时间，旺季很快就会过去，而发现还没有收获。我们等不起，耗不起，浪费不起。

　　特色产品突破期　让淡季变旺季

　　旺季战略新品的准备应该是冬天发展的第一要务，是企业的第一思路，但也不妨从第二条路线进行突破，迎合引导消费需求，开发冬季特色产品，一旦快消品企业能突破营销常规，出奇制胜，则能取得“淡季不淡”的效果。　　　

　　当下消费者的观念正在发生转移，消费者对快消品的要求也从只要求口感到追求口感和趣味性、刺激性。快消品竞争激烈的市场，为什么还有那么多人喜欢吃一块小小的燕麦巧克力？“断货了！卖疯了！”是众多商家对燕麦巧克力的评价，消费者对其也是好评如潮。引爆了2013年的休闲食品食尚风潮。

　　从2012年下半年至2013年上半年，在短短不到一年的时间内，进入这一品类的企业不下300 家。燕麦巧克力一举颠覆了传统的休闲食品市场，打破休闲食品既没营养又增肥的局限，受到消费者和经销商青睐，从而创造了销售神话。　

　　如果快消品企业能推出针对年轻群体、针对冬季、针对节日如圣诞、春节的新品，必将引领行业新风潮。

　　除了产品打造之外，快消品企业在淡季营销方式上也可以有所创新，比如网络、微博等方式的运用。在即将过去的2013年，微信成为最热门的词汇，基于微信的微营销也将成为众多企业兵家必争之地。可以说，2014年谁能更加重视微信的巨大价值，谁能更早一步探索出适合自身特点的微信营销之路，谁就能掌握企业未来营销趋势，并能为企业带来巨大收益。

　　在冬季，如何让“淡季不闲”“淡季不淡”，是每一个快消品企业必须重视的问题，而这其中，无论是备战旺季，还是特色突破，战略新品都是不可回避的命题。

　　【李志起：北京志起未来营销咨询集团董事长、著名营销思想家、财经评论家、投资人、对外经济贸易大学MBA客座教授、科特勒中国营销最佳精英大奖获得者、改革开放30年中国策划标志人物、品牌中国十大专家人物、亚洲行业品牌十大创新人物、中国创新营销论坛主席、中国金凤凰营销奖评委会首席评委、中国营销高峰论坛发起人。作为中国最具影响力的创新营销领军人，李志起先生及其团队先后服务过国内外300多家著名企业和品牌，担任多家著名企业战略顾问，投资多家企业及上市公司并出任董事会成员。他提出的“战略新品”、“品牌3.0”、“战略空间论”和“四轮驱动模型”等思想、理论、观点和方法在中国企业界有着广泛的影响力。志起未来网站：www.lizhiq.com　志起未来官方微信：zhiqiweilai，现在扫描微信二维码或拨打“马上抢书”热线： 4000-370-161，即刻马上有“《战略新品》、《大农业模式》”！全中国最前卫的营销宝典，16万企业家已热血沸腾了！啥也别说了，再不出手就晚啦！】

	李志起：李志起，著名营销咨询机构----北京志起未来营销咨询集团董事长，志起未来商学院发起人，对外经济贸易大学EMBA顾问，2009年中国营销功勋奖获得者，2008品牌中国年度十大专家，2007科特勒中国最佳营销精英，改革开放30年中国策划标志人物，深刻影响中国营销的十大人物，中国创新营销论坛主席，中欧国际工商学院营销学会顾问，十多家著名财经媒体专家顾问。联系电话：13911185761，13521171615
	查看李志起详细介绍　　浏览李志起所有文章

相 关 文 章（共3篇)

淡季市场，如何真正突破？ （2011-06-23, 中国营销传播网，作者：赵严冬） 如何在淡季提升销售业绩？ （2006-09-30, 中国营销传播网，作者：和君营销、孙曜、慕凤丽） 淡季不淡，五连环点亮旺销爆竹 （2005-10-25, 中国营销传播网，作者：黄焱）