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二线川酒品牌活力与市场动力（1） 作为中国白酒最重要产区之一，川酒二线品牌数量众多，层级分明，价值纷呈，结构多样，通过对川酒二线品牌系统梳理，我们发现三个十分重要特征，其一，川酒二线品牌分布极其广泛，他们像浩瀚星空的星星闪耀在巴蜀大地，点缀着美丽川酒版图。目前来看，六大名酒基地宜宾、泸州、成都、绵竹、古蔺、遂宁（射洪）等成为川酒二线品牌云集地方，绵阳、巴中昌平也有重量级二线川酒品牌盘踞；其二，川酒二线品牌之间差距进一步拉大，一个战略清晰，结构分明二线川酒品牌阵营正在形成，目前，从发展战略看，川酒二线品牌形成了三个不同层次阵营，以品牌运营为主导品牌性企业，如丰谷酒业、古蔺潭酒、成都金六福、宜宾叙府、宜宾红楼梦、巴中小角楼、巴中江口醇、绵竹东圣酒业等等；以品牌与原酒并存核心企业，如宜宾高洲酒业、成都金盆地酒业、泸州施可富酒业、泸州国粹酒业等等；以原酒为主的核心企业，如泸州桂康酒业、成都邛崃川源酒业、宜宾华夏酒业、泸州老池酒业集团等等；从营收规模看，川酒总计有33家企业进入到全国白酒百强企业名单，除六朵金花全部进入白酒20强之外，进入到中国白酒百强川酒二线品牌有27家之多，并且川酒二线企业也已经形成三个界线分明阵营，其中，第一阵营为营收超过30亿元丰谷酒业，其实力与规模已经可以与部分六朵金花相媲美；第二阵营主要是营收超过10亿元白酒企业（含历史上），主要有古蔺潭酒、宜宾高洲、成都金六福、平昌江口醇、平昌小角楼等品牌企业；营收超过5亿元，低于10亿元川酒二线品牌有近30家；这些二线川酒品牌已经储备了一定物质基础，具备系统发力白酒市场实力与动力；其三，川酒二线品牌原酒生产能力与技术水平相当高，品牌资产潜力十分巨大。2012年度川酒白酒产能达277万千升，其中70%是由川酒中小企业提供，川酒二线品牌成为中国白酒原酒生力军；同时，川酒二线品牌技术能力也非常高超，一份资料显示，川酒二线品牌拥有众多国家级酿酒师与国家评委，来自于川酒六朵金花企业国家级酿酒师与国家级评委也经常出现在这些二线川酒技术队伍中，活跃在川酒二线企业全国性白酒专家更是极大地推动川酒二线品牌技术成长，曾祖训、胡永松、钟杰等就是其中杰出代表，这些丰富的技术人才极大地提高了二线川酒产品质量与技术含量。不仅如此，二线川酒企业品牌资产也十分丰厚，川酒二线品牌拥有近20枚中国驰名商标，诸如丰谷酒业、小角楼、江口醇、叙府、红楼梦、潭酒等同时还具备中华老字号、国家地理标志产品认证等国字号品牌资产。 当前，中国白酒正处于深层次结构调整之中，川酒六朵金花遭遇了前所未有挫折，六朵金花价格带下移，渠道下移，组织结构下移必然给二线川酒品牌带来一定影响，川酒二线品牌如何应对川酒六朵金花系统性结构下移？区域性白酒逐步构建起庞大的区域壁垒，给二线川酒品牌市场扩张带来了巨大压力，川酒二线品牌如何正确处理全国市场布局与大四川基地市场深耕问题？为全面深入理解川酒二线品牌经营战略与市场操作，我们用专业眼光审视奋进中川酒二线品牌，希望我们的专业思考给二线川酒企业带来新的视角，帮助二线川酒品牌实现更大商业梦想，为川酒二线品牌品牌价值稳健提升与市场销售持续增长注入崭新动力。 1、 丰谷酒业：品牌与技术驱动典范 丰谷酒业无疑是川酒版图中最大一匹黑马。2012年度，丰谷酒业全年实现销售收入30.02亿元，同比增长27%，连续第十一年实现高增长，其中以低醉酒度丰谷酒王为主的高端产品贡献了12.86亿元营收，同比增长34.24%，丰谷酒王正在成为丰谷酒业最重要动力引擎，低醉酒度的创造力正在成为丰谷保持“十一连增”的正能量。当前，丰谷酒业无论在营收规模还是赢利能力都当之无愧进入到川酒真正意义上第五位，超越了川酒六朵金花沱牌舍得与全兴水井坊，充分展现了二线川酒企业品牌活力与市场动力。 丰谷酒业取得今天市场成就绝对不是偶然的，是丰谷酒业励精图治，推陈出新，不断进取的结果，也是丰谷酒业通过不断探索，不断实践，终于寻找到一条适合川酒二线品牌快速成长道路，丰谷酒业的成功对于川酒二线品牌具有巨大样板价值。 关于作者：
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