农资营销制胜的关键是要要找到适合流通企业发展的营销模式，而农资流通企业的营销要从农户和渠道两个方面进行，要从企业内部组织管理和外部市场运作统筹考虑，缺一不可。概括地说，农资营销创新有四个要点：倍增客户价值、深化交易关系、快速高效响应和整合系统运作。　

　　倍增客户价值，首先对于农户，要根据不同的需求提供有效地产品和服务。农资行业中化肥、饲料、地膜等同质化程度非常高，更不要说农药、种子等。因此，提高产品性能要重视，做出产品差异化，这就要通过选择高附加值的产品来实现。另外，提高产品附加值的有效途径就是做出服务差异化，形成良好的产品和服务口碑。其次，对渠道来说，在网络建设、推广与服务提供有效指导和支持，提高出货能力，实现客户利益的最大化也是不可或缺的要素。比如一些流通企业近两年提出“与客户共建品牌、共同成长”的理念，有效的将客户纳入品牌的统一战线。

　　深化交易关系，强势营销。温文尔雅是没有用的，最后只有死路一条。士气压倒一切，我们一定要统一思想与客户进行公开、公正的交易。在提供客户价值的基础上，加强客户沟通，深化企业与渠道、与核心消费者——大户的交易关系。深化交易关系的主要途径包括深入用户生活的营销传播与互动沟通、建立贴近用户的普惠性服务体系、客户关系维护与深化的管理体系等。深化交易关系的目标是实现和保持良好的农户口碑与和谐的渠道关系。一些优秀的流通企业在该环节措施独到。从农资零售终端营销培训，种植户农化服务，示范田推广，意见领袖及关键人物的公关等等措施，都有效的实施了一个品牌或者一个品类在某个区域或者某个作物主要种植区的穿透效果。

　　快速高效响应，在“快鱼吃慢鱼”的竞争环境中，尤其是销售季节性、产品同质化程度高的农资行业，竞争中速度是关键。“速度”不仅包括营销链的速度——实现有效出货，而且还包括供应链的速度——实现及时制造。有句俗话“领先一步是先进，领先两步是先烈”。在追求速度的前提下，要考虑效率。例如：竞争对手不做主题促销，你做主题促销；竞争对手做小主题促销，你做大主题促销；竞争对手做大主题促销，你开始做服务营销。始终比竞争对手做得好一些，获得“移动靶”动态的竞争优势，这就是在微利时代生存和发展的法则。具体来说，保持快速高效响应的三个要点是：市场精耕细作、营销策略精准和具体执行有效。实现快速高效响应要从点、线、面三者结合。点就是示范点、示范户，线就是几个乡镇连成一条线，点线结合最后取得局部区域面上的胜利。用一个农资流通企业金牌业务员的话来总结“没有什么技巧，就是靠勤快，市场都是我一块地一块地硬抢出来的！”

　　整合系统运作，“抱团打天下”是普遍真理，做营销也是一样，要整合资源运作，才能有效率。整合系统运作包括四个方面：一是，营销策略整合。围绕用户类型或渠道模式定位整合运作产品、品牌、价格、渠道、推广和服务等策略；二是，市场运作整合。基于渠道与终端运作，整合推广与促销，实现有效覆盖与精耕细作；三是，内部资源整合。实现营销一体化运作；四是，外部资源整合。整合渠道资源、大户资源、政府资源、相关合作者资源等。一句话，沟通是为了更好的团结！

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