比如，20世纪80年代前，李维斯牛仔只在高档百货商场、专卖店销售。但20世纪80年代后，李维斯牛仔大举进入希尔斯百货、彭尼等大型连锁超市。这样，原来的高端渠道如梅西百货等就不愿再销售李维斯这个牌子了，因为它觉得这个牌子已经廉价了。重要的是，在消费者看来，这个到处都能买得到的产品，已经不值得我去花高价钱去消费了，高价钱所带来的面子、尊重需求的安全感联想已经不复存在了。

　　另外，法国品牌皮尔卡丹曾经一度作为法国奢侈品牌风靡全球，但由于对全球分销控制不严，其产品被大量分销，结果品牌形象一落千丈，不再被人视为奢侈品。同样的一个法国品牌梦特娇也因为同样的原因而沦落。

　　大众化渠道是一个美丽的陷阱，但消费者的心智是不容挑战的。只有尊重消费者的心智，不断的稳固和加强品牌在消费者心智中的安全感联想，才是成功之道。

　　与皮尔卡丹和梦特娇相比，世界著名奢侈品杰尼亚（Zegna）从对开店城市的筛选、对开店地址的把握、对店铺的品质控制等都可以看出，零售终端的稀缺性维持，以及对消费者安全感联想的维护，是杰尼亚品牌资产不被稀释的重要保障。

　　战略是对未来格局的预判，并提前占位的艺术。品牌战略需要明确的看到未来的行业格局、打造符合发展规律的品牌独特定位，并始终坚持自己的发展方向。而不应该如上述案例中的品牌一样，轻而易举的就被市场短期变化、竞争对手短期行为、渠道多元化的诱惑而打乱了长远的布局和计划。

　　（作者：林友清 知名品牌学者、策划人 linyouqing@vip.sin.com）