在国家医药政策变革的大环境下，我国医药企业普遍遇到了发展的瓶颈。转型升级，寻找新途成了很多医药企业现实的选择。正是在这种背景下，2013年年底又有三家药企：香雪九极、康美药业、理想科技获得直销经营许可证，转型做直销。

　　我们知道，药企做直销并不是从现在开始，早在2007年已经有两家药企获得直销牌照，从事直销经营活动。但不得不说，药企转型做直销并不是很成功，不仅有哈药失败的例子，其他三家药企的直销事业也是波澜不惊，没有取得很大的成绩。可以说，药企转型做直销的路并不好走。

　　遥望未来，新获直销牌照的三家药企实力雄厚，并有两家上市公司，它们能不能吸取“前辈”的经验与教训，走出药企做直销的黯淡，以自己的实力和创新为药企转型直销开辟出一条康庄大道，我们都拭目以待，也希望它们梦想成真。　　

　　药企转型做直销或者说另辟新途开拓直销市场，一直是直销行业近几年来关注的话题之一。2013年年底，香雪制药旗下的九极生物、康美药业和理想科技三家药企获得了我国商务部颁发的直销牌照。药企扎堆做直销，让药企进军直销的话题再次浮出了水面。　　

　　药企直销成员的壮大

　　在香雪、康美、理想获得直销牌照之前，直销行业已经有四家药企运营直销业务。金士力佳友（天津）有限公司和广东康力医药有限公司分别在商务部颁发直销牌照的第二年即2007年的4月20日和6月29日拿到了直销牌照，哈药集团股份有限公司在2008年11月25日正式成为合法直销企业的一员，可以说它们都是获牌很早的直销企业。只有厦门金日制药有限公司获牌较晚，在2011年7月8日正式取得经营直销的资格。但哈药运营直销一年多后停止了直销业务，让药企直销企业更显零落。

　　在2013年之前我国大陆地区有32家获牌直销企业，真正从事直销业务的药企只占3家，所占比重很少。可以说药企做直销只是个别现象。但2013年获牌的11家直销企业中有三家药企，让药企在直销企业中的比重增加了不少。数量带来分量。药企直销阵营的壮大--6家药企一起做直销让药企在直销市场中取得了一席之地。

　　据了解，现在已经准备申请直销牌照的药企还有6家：广州医药集团有限公司、浙江康恩贝制药股份有限公司、福能源生物科技有限公司、三株福尔药业有限公司、科创中衡生物有限公司、吉林远东集团有限公司。如果这6家药企也能成功获得直销牌照，药企在直销行业中的影响力又将有新的变化。

　　两种运作模式

　　观察四家药企做直销的模式，可分为两种：一是药企母公司直接操刀直销业务，对直销经营负责，如哈药、金日；二是药企专门成立一家运营直销业务的子公司，由子公司全权负责直销的经营，如金士力佳友。第一种模式可以利用全公司的资源为直销运营服务，但缺陷是，如果直销运营中产生问题，会对药企母公司带来不良的影响—哈药直销的败局让我们对此有了更清醒的认识。第二种模式没有动用母公司资源为直销服务的优势，但也不会因直销的问题给母公司带来打击。

　　两种方式孰优孰劣，现在还不好下结论。虽然有哈药失败的例子在前面，但这也只是一个个例，并不能因此而否定第一种模式。金日制药和广东康力都没有出现哈药那样的情况。第二种模式只有金士力在用，情况还比较良好。但这也只是个例。只有有多个公司分别采用两种模式来做直销，我们才能对它们做一个基本的论断。

　　新获牌的香雪制药由子公司九极生物来做直销，这是采用了第二种模式。而康美药业则采用了由母公司直接运营直销的第一种模式。他们会取得怎样的经营成果，这有待时间的检验。　　

　　并不优异的成绩

　　药企纷纷申请做直销，并不是因为药企做直销取得了优异的成绩。回首四家药企做直销的历史，可以说是黯淡无光，没有任何大放光彩的地方。

　　哈药集团经过两年多的执着申报，终于在2008年底获得直销牌照。2009年12月1日，投资3亿元的哈药直销业务开始试运行。但令人意想不到的是，哈药大手笔描绘的10年创收100亿元的直销产业帝国宏伟蓝图计划，最终因公司与直销团队的利益冲突，被戴上涉嫌传销的帽子等原因，而烟消云散。仅1年时间其直销业务即亏损2.8亿元，最终以暂时退出直销行业收场。

　　再看金士力佳友、广东康力和金日制药这三家直销企业的销售业绩也是平平淡淡，毫不出众。2013年三家企业的销售额分别是：金士力佳友3亿，广东康力2.8亿和金日制药5亿，与2012年相比不升反降。而它们获得直销牌照的时间却并不晚。与它们几乎同时拿牌的三生、富迪、天狮2013年的销售额分别是：26亿、50亿、68亿。两相比较，可知三家药企直销业务的不如意。

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