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雅芳“献金门”——直销巨头迷失中国市场 美国雅芳有限公司，是全美500强企业之一，是最早进入中国市场的大型外资直销公司，也是第一个取得中国营销From EMKT.com.cn牌照的直销巨头。然而，随着“献金门”事件的不断发酵，雅芳中国市场也日渐式微，未来的路在何方? 贿赂风波 2008年作为唯一化妆品企业入选年度《中国TOP100最佳雇主》的雅芳公司，传出“献金门”贿赂风波。公司在收到腐败指控后，对其中国业务进行内部调查，2011年初中国区总裁高寿康、首席财务长Jimmy Beh、全球内审和安全部门主管伊恩?罗萨特，以及负责政府公关的中国区副总裁孙长青等4名高管相继被革职。 2012年初，雅芳集团副董事长Charles Cramb因涉嫌海外行贿丑闻，卷入了新一轮雅芳海外行贿调查而遭解雇之后，外媒报道有审计报告指出，发现雅芳雇员于2005年向中国官员和第三方咨询机构支付了数十万美元的可疑资金，以获取中国直销牌照。此外，雅芳董事会主席兼首席执行官钟彬娴也被撤销了CEO职务。 直到2013年底事件仍未告一段落，雅芳在其第四季度财报中披露，从该公司正在与美国司法部和证券交易委员会展开的和解谈判状况来看，可能仍需额外拨出4300万美元，用于支付未来罚款。若加上之前已经拨出的8900万美元，雅芳可能最终需要支付1.32亿美元的和解金，以便了结美国联邦政府对该公司提出的行贿指控。 与官司相对应的是，雅芳在华业绩持续疲软，有数据显示，雅芳中国区业绩在2010年销售额为2.29亿美元，净亏损为1080万美元，2011年业绩仍不乐观，预计销售额可能止步于20亿元人民币。而同是直销企业的安利公司，同年的销售额估计高达260亿元人民币。财报显示，不仅雅芳业绩接连3个季度下滑，中国区直销员的数量也比2009年缩水了四分之一。 而在雅芳公司业绩下降的背后，却是中国直销持续增长的大市场行情，2010年行业增速高达20%，行业营业额达到1200亿元。世界华人直销大会上发布的《2010年亚太地区直销业发展报告》显示，亚太地区直销市场2009年营业额为490亿美元，几乎占全球直销总额1170亿美元的40%以上。雅芳如何错过了发展的“黄金期”？ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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