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家电促销实战不可回避的十六个问题（之七、八） 某品牌在全国各地的渠道广告做的非常多，可以毫不扩张地说,各地的主要大售场已经都被它用巨幅给包起来了,而这样的媒体运做方式因费用问题,大部分家电企业用得很少.我们代理的品牌面对这样的竞争对手感到有点束手无策，我们研究了此品牌的售场媒体策略之后,提出了咨询意见，就是不要直接在售场外边花费巨大的费用与其比大,而是把主要的精力放在了售场内的展台上与其比小. 例如制作1米长0.4米宽的小条幅,挂在展台以及售场家电展区的边边角角,把展台上的家电也作为我们发布消息的主要媒体.例如,我们定期地制作了长40厘米,宽8厘米的不干胶贴贴在展台上所有彩电的荧光屏上方,只要发布一条重要的新闻,每一台家电都会贴上这样的不干胶.比如说，“XX推出中国第一代绿色彩电”的不干胶贴，绿底白字,具有了前所未有的视觉冲击力，促销效果非常明显。 在家电展台宣传的方法一般是条幅挂在展台的上方,需要仰视才能看到,比较费劲,而在机身上的台卡文字较小,并且大家都有,利用的时间比较长,已经造成了视觉疲劳.消费者天天在展台前走过,每家展台上的家电屏幕除了些小透明胶贴之外,家电屏幕光溜溜的什么也没有,而此品牌家电清一色地换成这种方式的媒体之后,在消费者的视力范围内形成一种新鲜感. 另外,我们还制作了长30厘米,宽3厘米的细小的胶贴贴在电视机壳上方的横边上,文字内容有耐人寻味的神秘感,特别吸引消费者,起到了很好的作用.因为上百条的小不干胶的费用与一条横幅的费用相当，此品牌花很少一点钱，就可以把一个城市所有售场内的样机都给贴个遍。相同的费用那个用横幅包楼的企业只能做一次宣传，而此品牌在相同的时间内已经做了很多次的宣传，他们在用速度打击竞争对手的规模。 从这两个例子看，售场内的媒体创新特别重要。尤其是在品牌力量比较薄弱或者是推广费用比较少的情况，一定不要用同样的媒体方式和对手竞争，要在竞争的游戏规则上创新。在抗美援朝的战场上，美军的装备远远优于中国，但是解放军挖了大量的山洞，把美军从他的优势中拖出来，利用“敲牛皮糖”的战役方式将其打败，就是改变了相互的势能，劣势为优势。我们的市场营销人员只是盯着对手给制造的困难发愁，而没有真正的静下心来想一想解决问题的办法，换个角度别有洞天。 从现在的售场看，大家用的所有的推广媒体都是一样的，长时间没有变化，给消费者带来了媒体的麻痹，基本上是花钱不见效的媒体，如不改变，售场的的促销力量非常有限，所以，谁先在媒体创新上抢先，谁的品牌就会有竞争力。 第 1 2 页 下页：科学规划生动化的陈列 8 关于作者： 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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