礼品营销的魔术指

　　很多大众消费品中的成功品牌无不染指了礼品市场的骄人份额，用礼品消费带来更高的产品认知和消费高潮，使产品跻身时尚前沿，成为流行元素。

　　巧克力在国内消费者自用销量有限。兼具传情达意和分享与商务礼品功能之后，设计别致、视觉和心理附加值优越、质量和口感上佳的品牌就会成为销量上品。费列罗正是这样的不俗代表，近年来全方位的发力推广已将其从过去的小众消费越来越多地成为大众惊喜。广告与陈列遥遥领先之外，地面销售如果再增加一些针对情侣和白领以及高校学生的小包装试吃和赠送，销量更会显著提升。精品也需主动拉近与消费者的距离，主动筛选和培养消费人群，培育消费习惯。与其让大批客流绕着自己雄伟醒目的堆头擦肩而过，不如主动吸引产生消费。

　　好时不是产品不好，而是包装不起眼。M&M豆改成土豪桶后，给人的感觉就不再是儿童专享，京东的极限速配使其更加适合成为节日的甜蜜分享。现代营销不能全靠守株待兔等待消费者，光有令人心动的价格和激情速度并不够，还须做足有效宣传让消费者一目了然地了解和选择。销售与市场必须两者都是满分，销量才能不走靶。

　　快速崛起的互联网品牌三只松鼠和褚橙正是走的礼品化路线，只是企业自身和各电商平台对礼品市场均还未完全认知和重视，礼品市场产生的将是呈爆炸性增长的批量销量。三只松鼠后续产品设计过于卡通化、还停留在手工包装阶段，对于礼品市场需求量尚未完全意识到，导致新年供货跟不上。褚橙产品质量和物流速度同样饱受诟病，礼品市场要求更为挑剔和严格，必须包装一流、品质一流、服务一流，而不能单单只拥有一个一流的价格。这些基础条件尚未达标，随意肆机涨价更会折损品牌信誉度和消费者忠诚度。

　　稻香春成为重视礼品市场营销的新春受益者，不再延续过往传统糕点散装称售、现场装盒的低效方式，工业化流水包装，包装档次、营销与经营的效率和效益以及消费者满意度都大大提高。关键是要让顾客拿得出手，真正新鲜，企业利润率也大大改观。

　　很多传统行业日子越来越难过，很大程度上是缺乏营销创新与服务意识，缺乏对市场商机的关注。旧貌换新颜，往往就能生机焕发。薯片、果冻、糖果、糕点这些以往只惯常简易包装、单体销售的休闲食品都可换上简洁、实用、大气、轻便的礼品装，轻松实现销量爆发。擅长仿制和以价格取胜的马大姐之所以遭遇销售瓶颈，也系因产品质量和包装档次落伍，消费需求关注不到。无法成为繁华都市的主流产品。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8