3月20日，我参加了第五届浙江十大牛商颁奖暨分享会，聆听了牛商们的生意经，都是些干货。再有幸和在座的企业家朋友交流这个问题，他们的见解非常好，毕竟是真正企业销售操盘手。和他们交流，受益匪浅，再经过这几天的思考，我决定把它分享出来，也希望能抛砖引玉，得到朋友们的完善。　　

　　我的客户你在哪里？这个题目比较大，如果光讲理论，听起来比较泛味，我想结合我所在公司，用案例来讲。对于很多直接做终端客户企业来说，常常要面对找新客户，跟踪客户，客户成交后，再寻找新的客户。如要等老客户再购卖公司产品时，这个周期比较长。旺我家就是这样的一家企业，它的客户主要是商业照明用户，产品主要用在商场、酒店、会所、网吧等商业场所，每天面对的就是不停寻找新客户。下面通过三个方面来分享：我的客户你在哪里？　　

　　产品说话，出动出击找客户　　

　　做生意，最怕的是和老板打交道，老板不管做得大小，能做老板的人，都是非常精明的人。很不幸的是，旺我家照明做得就是和老板打交道的生意，不管你承不承认，公司的业务员再厉害，也厉害不过他们老板。就算业务员能口若悬河，也抵不住老板们的三言两语，光靠推销就能打动客户，是不可能的。我们方法是，让产品说话。客户装修，他一定要用LED灯具，商业照明主要是用LED筒灯和LED天花灯居多，这是大头。我们主要做得是，把产品的性价比做出来，像天花灯的壳体，是我们的私模，把产品做专做精才是王道。我们产品线的每个系列，都只有简单的几款灯，但可以说得是，同样质量的产品，我们价格最低，同样价格的产品，我们质量最好。公司业务员报价，要求一步到位，价格报高了没用，客户肯定会去比较产品和价格，你价格报高了只会把客户送到别的厂家去。让产品说话，业务员也没这么累，关于客户老板们怎么选择，我们也管不了那么多了，他能做老板，就有他的过人之处，旺我家要做的，就是把信息告诉他，其他的让产品说话，客户老板们自己会选择好的，你左右不了他们！　　

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