糖酒会的前世今生 _ 文库 _ 中国营销传播网

　　糖酒会历经几十年的发展，历经起步、发展、辉煌、徘徊、困惑，未来被替代、淡化和肢解的各种猜测和可能性也变得难下断言。回眸一看，发现糖酒会已是耄耋之年了，成熟度毋庸置疑，但沧桑感也自然难免。

　　号称天下第一会的全国糖酒商品交易会，以1955年城市服务部组织的全国供应会在北京西苑大旅社(今西苑饭店)召开为首届开端，如今已经举办了90届。1958年起，商业部在北京组织召开的全国糖业烟酒专业计划会议，首次将另两类商品———烟、酒纳入议程。

　　1964年，在上海召开的全国三类商品供应会中，首次设立了糖烟酒商品展厅，成为最早设展的糖酒会。1972年，石家庄召开了全国糖业烟酒菜果三类商品的交流会，成为糖酒会历史上一个转折点。脱离了由行政工作会套开的历史，成为真正独立的商品交流会。1974年至1983年，十年里，全国糖业烟酒三类商品交流会代表人数从1000人增加到7700人，商品交易额也从1.1亿增加到6.3亿元。1984年，自上而下的分配式供应会变为开放式交易会，延续至今。

　　从上世纪50年代的产品分配订货会，到后来的计划衔接会，经过逐步的开放转型和不断地拓展创新，糖酒会到今天成为我国目前规模和影响力最大的糖酒类交易会，成交额达百亿元的业界盛会，成为全国众多会展城市争相示宠的“香饽饽”。

　　几十年来，每届糖酒会的参会人数都在10万人左右，几千家参展厂家，成交额均在100亿元左右，后来逐渐膨胀到了200多亿，但水分逐渐增大，具体落实的比率开始降低。承办糖酒会将形成强大的商流、物流和人流，对各个行业带来巨大商机，拉动一个城市的经济增长。比如据中国糖业酒类集团公司统计，2006年秋季全国糖酒会商品成交总额为140亿元，其中酒类成交总额 89.25亿元，超过上届糖酒会。由此产生的政治和经济效益就可见一斑了。

　　1996年以前，在石家庄举办糖酒会就如同例行程序一般，中糖公司指定举办地点，春季糖酒会在昆明举行，秋季糖酒会则由郑州和石家庄轮流坐庄。如今，糖酒会在哪里举行不再采用指定的方式，就如同申办4年一次的奥运会，哪个城市做得好哪个城市才能争得到。但事实上能争取到主办权的城市凤毛麟角，总是几大庄家的轮换交替，其中近年来以四川的成都举办次数最多。八十年代至九十年代，全国糖酒会几乎办成了成都特权会，一个为川酒服务的批发市场。目前，90届糖酒会仅成都就承办了25届，自87年以来几乎每年一届。

　　糖酒会这个交易平台，使川酒源源不断的输向全国，不必做任何广告，同时诞生了不计其数的广告公司，各种酒水类专业刊物，这些刊物以立足服务本地为导向把川酒的形象推向全国。

　　在计划经济时代，糖酒会是政治产物，作用不可替代。到了改革开放时代，糖酒会就像温州批发业一样，是一个巨大的物流批发集散地，谁抓住了先期的机遇和优势，谁就先入为主，把行业发展壮大。80年代末90年代初，糖酒会交易的火爆程度不可想像，川酒红遍中国很大一部分是得益于早期的“全国糖酒会” 这个平台。我们再来回首看看曾经在酒界扬名立万领先川酒的鲁酒，在和川酒的对决本来就不在同一条起跑线上。当大量的山东客商蜂涌而至糖酒会的时候感慨万千：“假如在山东举办一届有多好”!然而这个梦做了近20年才得以实现，市场早已不可同日而语，鲁酒早已不再辉煌。

　　山东没有这样的条件，所以造成了“川酒办会、鲁酒打广告”的局面，“标王事件”前川酒没做过广告是有目共睹的。当1996年成都糖酒会鲁酒猛烈的宣传攻势，令人眼花缭乱的订单从四面八方飞来，令四川人受到极大刺激，开始感叹“还我河山，再筑辉煌”。

　　“鲁酒做广告是被四川逼出来的”一位业内人士说。所以，川酒的发展史与鲁酒的起落史一定程度上与糖酒会有很大关系，糖酒会发展50年，竟然第一次在山东举行，作为酒水生产和消费大省，这不能不说是对鲁酒的极大不公平。然而，当全国糖酒会的功用越来越小，各区域糖酒会兴起时才来山东，这对鲁酒已起不到批发平台的渠道作用。鲁酒早已通过巨额广告把渠道透支出去了。鲁酒一直是在做白酒广告的先驱，有些“冤大头”，还常常授媒体的把柄和口舌，否则鲁酒不会被媒体害惨，说不定也会出现“X朵金花”，出现一个中国酒业大王，山东是有这个条件和资本的。这一切，是山东大汉的直爽吃了亏还是真的命中注定，也许仁者见仁，智者见智。曾经叱咤风云的鲁酒尚且如此，黔酒和晋酒更是无从提起，东北的大高粱和烧刀子早已被人深深遗忘在酒后了。

　　我们发现除了西安市曾于2002年、2007年重庆成功举办过春季糖酒会以外，历来的春季糖酒会都是在成都举办，秋季糖酒会则是在郑州、石家庄两地轮流举办，直到1995年长沙成功申办到一届秋季糖酒会后，这个大门才开始向全国敞开。这半枚糖果全国轮流吃，剩下的半枚却让成都独占是什么道理?天时、地利、人和?且不说四川的地理位置偏居一隅，交通不便，每次展会飞机票都成了炙手可热的抢手货，滞留的大量参会人士倒是成全了旅游景区，期间不知有多少无法定到机票的人无奈之下改乘漫长的火车。这两年置疑成都垄断春季糖酒会的企业和地方政府不断涌现，但结果还是，每年30多个参与拼命角逐的城市无法与成都的魅力相媲美。所以我们说成都地利、人和都不具备，倒是行业部门的“天时”被独吞了，我们说的“天时”只能理解为“天赐良机”了。政策和行业主导的力量让人浮想联翩。很容易让人联想到在糖酒会上宣传、招商的核心主题和规模板块——川酒。除了政府的支持之外，有没有川酒的大力支持效果将天壤之别。

　　业内人士普遍认为，川酒红遍中国很大一部分是得益于早期的“全国糖酒会”这个平台，假如像四川一样几乎年年举办全国糖酒会，川、黔、鲁、苏、豫、皖酒可能是另一番竞争格局。我们也可以断定，是川酒利用自身的资源和优势在“挟天子以令诸侯”，间接温柔的绑架了糖酒会，所以我们在谷歌和百度搜索 “成都糖酒会达几十万的报道”，提起糖酒会首先想到成都，而和其他城市的关联却寥若晨星。

　　随着“标王”的辉煌逝去和“让人想家”的再度沉沦，鲁酒已难见东山再起之势;而沉湎于假酒风波难以自拔的山西美酒、“但闻茅台香，高处不胜寒” 的贵州酒都曾经在中国酒业占有一席之地，如今却难以撼动川酒在中国酒水市场独占半壁江山。

　　五粮液、剑南春、泸州老窖、全兴、郎酒、沱牌等六朵金花个个挖掘历史，诉求传统酿造，把广告片拍得美仑美奂，其历史背景及大企业风范在央视上不断向全国人民灌输传播。大气磅礴的品牌广告及连篇累牍的传播，剑南春的“唐时宫廷酒，盛世剑南春”，沱牌的“滴滴岁月酒，悠悠沱牌情”，泸州老窖的国窖诉求宣传，郎酒的“天宝洞，地宝洞”宣传等，让全国人民真正了解了川酒历史。在强大的宣传攻势下，对川酒的心智定位被首先占领，也是因为川酒的历史沉淀和规模效应，伴随糖酒会的平台，我们看到了川酒更加辉煌的一面。

　　历届糖酒会上川酒都是值得欣赏的重头戏，每年的广告宣传、招商额以及会场的活跃度和参观、访谈的客户数都名列前茅，川酒确实实力不可小觑。

　　业内人士都知道，一年之计在于春，春季糖酒会更是一年的重头戏，无论是招商还是新品发布、广告宣传都是以收获为主的秋季糖酒会不可同日而语的，虽然他也有招商和展示下一年动向的内容，但与开春的春季糖酒会相邻太近而黯然失色。所以我们能看到国家对四川或者说川酒的青睐、重视和支持，抑或也包含妥协、无奈和屈服的五指手足选择的痛苦。

　　据悉中国糖酒集团也曾经想过让各省都享受到糖酒会带来的收益，把糖酒会主要是春季糖酒会由国内各大城市平分秋色，目的是加深展会对其他省份的渗透并扩大影响，同时也平息各个省份的抱怨，但遭到了四川职能部门的不满和川酒企业的抗议而不了了之。可能代表行业的糖酒集团或者人们都无法设想，如果川酒都不参加糖酒会，那糖酒会还开个什么劲，还会有多少企业能来参展，多少人来参观和考察，伴随着媒体和网络的日益便捷和开放，未来川酒对糖酒会的影响依然举足轻重。

　　我们发现一个越来越怪的现象，无论从哪个指标衡量，春季糖酒会总是比秋季的效果好，秋季糖酒会川酒的企业参展越来越少，规模和投入也越来越少，可见重视程度极为不够。同时也给行业、渴望糖酒会改变垄断城市的企业以及个人一个不成文的规律和印象：秋季川酒来的少，其他的酒水和企业也没了论剑决战的氛围，参展的企业少，投入不高，同时洽谈业务的客户就会减少。事实看来确实如此，比如2004的长春秋季糖酒会就显得冷清和寂寞，包括二楼的几个展厅里，许多展位都空着，参展商临时都没有来，四川来的川酒企业更是屈指可数，其官方申报的成交额也成悬念。

　　一直以来，在北方召开的糖酒会效果都不是太好，无论是沈阳、哈尔滨、石家庄等地召开的。2005年秋季糖酒会召开的不错，参展企业不少，成交额也不少，而且首次山东企业成交额略高于四川而拔得头筹，但现实结果是签约后的合同大部分成了一纸空文，“振兴鲁酒，再造辉煌”也成了一句酒后的梦话。但有一个城市相对例外，那就是与四川相对较近的西安举办的2006年秋季糖酒会，共有6000多家企业参展，光四川就来了近千家企业，参展参会人数超过15万，成交140多亿元，拉动消费近10亿元，税费过亿元。此次展会川酒以14.1亿元的成交额拔得头筹，期间川酒在各种媒体的广告投入上也是突破了3000万元大关。这似乎也更让我们从另一侧面看得了川酒的力量和对糖酒会的巨大影响。

　　我们没有证据说四川政府引导川酒整体发牌与中糖讨价还价，也不敢说川酒妄自尊大抵制川外糖酒会，但现实情况却让我们产生很多遐想。我们有理由相信很多业内人士的猜测：是不是川酒绑架了中糖集团，挟天子以令诸侯，让中糖爱也成都糖酒会，恨也成都糖酒会!

冯启：98年跨入外企开始了营销生涯，先后多家知名企业任职，历任区域主管、大区经理、营销总监、营销副总经理、总经理等职位，积累了大量的营销管理和企业运作经验，并在国内知名媒体和网站发表了营销论文四百多万字，对品牌管理、营销管理、职业生涯规划和管理、城市营销等方面有着深厚的研究和涉猎，具有很丰富的咨询和培训经验。MOB:18686852906，MSN:fq3686@hotmail.com，EMAIL:fq3686@163.com

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