目前，中国的单体药店大多分布在城镇及社区，按城市、城镇、农村分布占比约为2比6比2。　　

　　2013年全国单体药店共实现销售额1340亿元，约占当年全国药品零售市场总额的52.38%。目前，中国单体药店数量达到271143家，占全国423723家药店门店总量的63.99%。　　

　　2、单体药店的困境　　

　　目前，我国平均每3600多人拥有1家药店，发达国家平均每6000人才拥有一家药店，而发达国家人均药店消费又远远高于我国。我国药店数量过多已是不争事实。　　

　　新版GSP认证其实带着行业长远健康发展的使命，给当前单体药店带来巨大压力。业内人士预测：在2016年6月1日新版GSP认证大限之前，全国约4分之一的单体药店，将因管理能力不足和无法承受质量管理成本的提高，被迫关闭，这意味着，约7万家药店将被关闭！　　

　　1）软硬件投入增加难以承受　　

　　新版GSP在信息化、仓储自动温测、冷链管理、设备验证等方面有很多硬性要求，增加的软硬件投入，大部分单体药店无法承受。内行人士表示，按达标要求，未来甚至低于50家门店的连锁药房都将面临关停并转的局面。　　

　　2）执业药师的短缺，人员成本增加　　

　　按照新版GSP要求，药店必须配备执业药师（中药、西药各1名）。现在职业药师缺口巨大，特别是执业药师在2015年有可能调整为本科学历才有资格报考后，供需矛盾更加突出。其结果是导致药店的执业药师人员支出大幅提高，成本增加。　　

　　3）实力弱采购成本大，固定运营成本增加　　

　　单体药店与上游供货商在采购谈判时无优势，相比连锁药房，普遍要高出5%以上的成本。另一方面，人员成本、房租成本连年攀升，挤压单体药店生存空间。　　

　　4）医改政策忽略群体，同时又遭网上药店侵蚀利润　　

　　现实中单体药店实际上是被医改政策相对忽略的经营实体，医改的深化、零差率的扩大，一定程度上挤压了所有药店的机会。另外，网上药店的快速发展，虽然其整体规模不大，但主销的是传统药店的高毛品种，份额不大但直接作用于药店的盈亏平衡点。　　

　　3、出路：抱团取暖　　

　　1）成立省、县二级联盟或加入连锁　　

　　通过商品集中采购的方式，培训服务的方式，连成一体；成立县级药店联盟、省级药店联盟，形成特许加盟的联盟连锁合作组织。或者直接加入连锁。　　

　　单体药店选择加入连锁或联盟，通过远程审方、远程服务，可有效解决药店执业药师不足的现状，提升管理水平，降低质量管理成本和采购成本。　　

　　实例：　　

　　由中国医药物资协会主导的省级药店联盟，2013年底已挂牌成立的17家省级药店联盟，共有成员单位494家，门店总量20880家，当年销售总额422.34亿元人民币，约占全国药品零售市场总额的五分之一。　　

　　2）通过联盟与上游厂家深度合作　　

　　在保证厂商双赢的基础上，为消费者提供质量可靠、价格适中的药品，是连锁、联盟药店与厂家的共识。　　

　　当前形势下，上游厂家，尤其是知名厂家，非常重视与连锁和联盟的深度合作。连锁或药店联盟与厂家深度合作的好处在于：1）良性规划市场、避免恶意竞争；2）在合作中筛选，让服务意识强的门店进一步壮大，净化市场环境；3）减少中间环节和过度营销From EMKT.com.cn成本，让终端获得更大赢利空间；4）厂家针对深度合作伙伴提供的药学培训服务，也能一定程度提升药店专业服务水平。　　

　　未来2年，是单体药店抱团形成药品零售新格局的关键2年。一些重视趋势的单体药店，已经开始有意识选择优先合作的厂家和联盟，为长远发展谋求先行之利。　　

　　注：文中部分数据来源于中国医药物资协会公开报告。

　　作者张准，资深医药营销人，千金药业OTC产品经理，微信自媒体“OTC经理人”运营人，交流讨论请加微信50353041。

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