农资流通渠道选择合作伙伴主要分三大群体：上游厂家、同行流通企业、下游农资零售终端和种植户。这里我们重点讲一下流通商与流通商之间的合作。

　　古语道：同行是冤家。这句话欺骗了很多人，其实流通企业因为单个个体实力较弱，应该团结合作，抱团过冬或者说集体过河。　　

　　非洲尼罗河流域生活着一种长近一厘米的黑蚁，当地人称食人蚁。黑蚁的食性极杂，地上的植物动物、枯枝腐肉几乎无所不吃，比如黑蚁群发现一头死去的野牛，就会从四面八方涌上来，数十分钟后蚁群散去，只留下一架惨惨白骨。老虎、狮子等凶猛动物以及人，遭遇到蚁群时同样难逃厄运。黑蚁虽可以靠“蚁多势众”横行旷野，却有个致命的弱点：不会挖洞穴，只能在陆地上生活，时有燃起的草原大火便会成了它们的灭顶之灾。而黑蚁也有逃火的妙法：当它们感知野火即将来临时，不会游泳的黑蚁会铺天盖地地爬向河边，迅速地背向里、腿朝外，一个抱一个，一层叠一层，汇聚成一个个篮球大小的蚁团向河水滚去。亿万条蚁腿变成了桨，向河对岸滚动，而外层的黑蚁会被湍急的水流淹死，蚁团也越来越小，等到了对岸，有的只剩下垒球大小...上岸后它们会迅速散开，排列队伍开始寻找聚集地、开始新的生息繁衍。另外，黑蚁虽群体庞大，纪律却相当严明。进食时，一只黑蚁咬到一口食物后会快速离开，把位置让给后者；大队进发时，排头和断后总是最强壮的黑蚁，老弱病残者总有两只以上黑蚁抬着前进；当先头部队遇到危险或障碍，它们会迅速相互传递信息，然后马上掉头，几分钟就排尾变排头逃离险境。　　

　　对于流通企业来说，要学习黑蚁的团队精神、集体精神。集体中的每个成员，都应该为集体的生存、发展而互相帮助。与同行流通企业合作可以起到信息沟通、资金拆借互助、甚至是对强势品牌制衡等作用。如果对于这一点理解得还不够透彻，我们看下面的案例，是几家流通企业通力合作共同牵制强势品牌的经典案例：

　　案例分享：南方某省五家经销商共同经销一家具有外资背景品牌。合作从2005年开始，当时5家经销商如果单一与该品牌谈判都很难达到合作资格，于是五家经销商老板聚在一起统一提出谈判策略，最终以较为优厚的条件拿下了该品牌在该区域大半个省份的代理权。而这五家企业在后续的经营中执行统一公司名称，各自公司财务、业务独立，但是在针对该厂家品牌谈判时候要集中决议，一致应对厂家谈判及市场风险控制。这一全新合作模式使得这五家公司因为经销该知名品牌名声大噪，势力大增，也获得了很丰厚的利润回报，05年到08年销量一直飞速增长。而该品牌在合作过程中因为各方面理念分歧几次想换掉某个代理商，但是基于五家联合体的通力合作，最终因为投鼠忌器而作罢。　　

　　团结力量大，作为实力弱小的流通企业应该团结一切可以团结之力量为我所用，而不是做个独行侠，一个人走江湖，因为那样确实很危险！现在的时代已经进入全面合作竞争时代，合作很关键！

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