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管理经销商的小心得
中国营销传播网， 2014-05-06， 作者: 刘有志， 访问人数: 2954
今天发现了管理的微妙之处，对权术最缺乏细胞的自己，也不知不觉中用到了，而且好像效果还不错，今儿个遇到两件事，一件是某客户向我提起件事，这件事可能导致其利益受损，不是她造成的就是我造成的，准备发难之际，自己马上就祭出了杀手锏，过去的某个时候要不是自己说情，走正常流程她的利益损失更大，但由于自己说情，她的利益保住了，因此她的发难马上就被感激给替代了，还有个客户向自己抱怨自己下面的业务员不愿意替他做事，自己一边敷衍着马上提醒，另一方面再拿最近的销量说事，说销量没起来，费销比过高，领导准备砍他的费用，自己出手保住了，不过她的费用保住了，其他销量大的区域费用砍掉了，因此上面想把他市场的厂家业务调至另一个销量好的区域，一下就把她的口捂住了，再不提这事了，还让自己不要跟她说，也不停的感激自己，这俩事倒不是有意为之，不过倒都达到了理想中的效果，通过不断的让其感受到自己的存在能给他们带来价值，反过来自己在他们心中的影响力就会越来越强，这下发现原来自己过去在管理者职位上非常欠缺，一直没想着去笼络下属的心，老是公事公办，带的下属虽也有处的不错的，但从来不会成为“自己人”，今儿个这俩个案例要是以前经历了，很多事就知道怎么做了，有时候就是要多盯着下属的缺点，盯着他们的利益，可以为他们争取利益的时候，尽量为他们争取，平时生活中也多关心他们，这样，在工作时骂骂他们就不会有多大的怨言，管理还真要握些东西在手里，不要轻易拿出来，关键时候拿出来一个顶俩
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