江猛老师在全国各地服务众多企业的营销From EMKT.com.cn团队, 众多民营企业的老总市场会非常自信的说：我们的产品非常好，技术好，产品包装好，性能好，价格实惠，等等。一问他市场销售情况如何？他们就开始一筹莫展，开始抱怨竞争对手模仿他们，用低价格抢占他们的市场等等。试想一下，我们产品好，为什么没有销售好，因此营销组织的变革的第一个角度需要从下面开始着手：

　　一：增加产品系列：企业的产品我给他们总结四个级别：

　　A: 昨日黄花—过去销售非常好的产品，现在销量在下滑。

　　B: 明日之星—现在销售暂时不好，但是未来非常有潜力。

　　C: 冷门产品---已经过时的产品，随着时代的发展即将被取代。

　　D: 如日中天---现在卖的非常火的产品。

　　我们生活中这样的企业，这样的产品非常之多，江猛老师走访全国各地，见到了中都这样的企业，有一次，在唐山接触到一个企业，他是专业生产自行陈，汽车轮胎的内胎的，现在国家正在鼓励无内胎产品的生产和销售，我们现在开的汽车都是无内胎，所以他这个产品属于昨日黄花。

　　再举例：我们过去照相会用什么—大家会想到柯达胶卷，这家公司做了130年，市场份额占比非常高，过去八十年都是摇摇领先，就在2012年出现了危机，这个危机的发生和他的产品线有必然的联系，我们现在照相已经不用胶卷了，但是他们还在保守残缺，这是我们众多的民一个企业不得不吸取的一个教训。

　　我们每一个企业,要明白你的产品的寿命周期,及时调整和研发新产品.

　　二：升级产品--- 提升产品核心技术才是正道；

　　现在的消费者比较关注产品的品牌，质量，和服务，我们作为企业必须在这方面下功夫，产品质量保证不了，所有的销售都是短暂的；

　　所以我们要学习格力和海信集团的这种研发能力；

　　举例：格力：掌握核心科技，格力一直在研发上面做了大量的投入，不断的创造新的奇迹，这也是他这些年能够屹立空调行业领跑者的核心法宝。

　　海信电器集团：我们也很少看到他们在电视上面打广告，他们一直崇尚的是口碑营销，企业想获得良好的口碑，就必须在产品的技术实力上下功夫。

　　有时间我们为了最求利润的最大化，偷工减料，降低成本，这些短期的利润，会为未来的市场带来很大的隐患，这样后果将会不堪设想，任何一家企业，不尊重消费者，都是昙花一现。

　　三：提供产品方面的技术交流培训：

　　尤其是很多工业品企业，产品销售出去，更重要的是给客户一系列的技术指导，这样才可以让客户对产品满意，提供系统化的技术培训是必然的。

　　举例：华为公司我们都知道，他们做的非常棒，他们也是一家技术型企业，因此我们必须向他们学习他们的技术指导和培训，甚至定期给客户做技术指导培训工作，指导客户的使用。

　　四：工艺流程的改进：良好的产品必须有良好的生产流水线，和一流的设备。

　　我们中国的很多产品，大部分都是一些小问题，小毛病，这些小毛病和员工操作有关系，同时和生产设备落后有关系，我们要向德国人学习，他们再生产制造业的一丝不苟，执着细致的作风，值得我们学习。

　　五：产品的个性化设计，产品的包装：我们产品的创新可以从产品的技术，生产工艺等内在方面下功夫，同时我们也要在产品的外在包装方面下功夫，切忌过度包装。

　　我们国内有很多这样的企业：产品生产出来之后，赤裸裸的推向市场，产品看起来没有卖相，所以好马配好鞍，好产品也要在个性化设计和外在包装上面看起来像一个好产品。

　　我们经常看到一些个性化的产品，他们从设计风格，设计造型上面很个性，有特色，这些产品就是满足不同客户的需求。因为消费者的口味不一样。

　　六：开发新产品：新产品是一个企业永恒的话题，不管你是做什么产品的，这个是必须的，没有这些一切将无从谈起，同时我们要在方面舍得投资—人力，物力，财力等等的投资，过度营销也是负载，新产品是我们行军打仗的粮草。三军没有粮草，甚是可怕。

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