我们中间，相信多数人都一定想过同一个问题：假如哪天我自己做点小生意，我该选择什么行当呢？选择了一个竞争如此激烈的行业，我该怎么做？我能做得好吗？我过去的经验能帮上忙吗？我该用哪些营销、促销、广告手段来赢取消费者？我怎么做到差异化呢？我是先赚钱好还是先做品牌好呢？……

　　没有落后的行业，只有落后的思想；没有干不起来的事情，只有不愿意开动的脑筋。

　　看过下面这个卖报纸老汉的故事，你还敢说你是一个合格的广告人、营销人吗？

　　每天坐35W车上下班,车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁,看上去精神矍烁。　

　　看起来每天的生意都不错。

　　有一天下班时间不算晚,买了他一份杂志,便和他闲聊了起来。“老师傅,生意不错吧!”　

　　“嗯,还可以,过得去吧!”　

　　“看您成天忙忙碌碌的,收成一定不错吧!”

　　“呵呵,还不错吧!反正养老婆和供孩子读书基本没问题了!朋友,别看我普普通通,我家女儿可是在南大读书哩!学费贵着哩!”　

　　“哟,老师傅,你真行啊!一般人可没您这么大能耐呢!”　

　　“呵呵,朋友你可真会说话。不过你倒没说错,我吧,不动不摇,一个月4000块是没有问题的!”　

　　老汉打开了话匣子,和我聊了起来。

　　两年前,老汉在工厂下岗了。下岗工资就那么少,生活的压力,使得老汉开始打算卖报挣钱。(制定工作目标)。几经挑选,发现35W车总店人流量大,车次多,于是选定在35W车总站卖报(经初步市场分析,选择终端销售点)。

　　但是,经过几天蹲点发现,车站固定的卖报人已经有了两个。(营销环境论证)。其中一个卖了很长的时间了,另一个好象是车站一位驾驶员的熟人。(对竞争对手进行初步分析)。如果不做任何准备就直接进场卖报,一定会被人家赶出来的。于是老汉打算从车站的管理人员下手(制定公关策略)。开始,老汉每天给几位管理人员每人送份报纸,刚开始人家跟他不熟,不要他的报纸。他就说这是在附近卖报多余的,车站管理员也不是什么大官,一来二去也就熟了。老汉这时就开始大倒苦水,说现在下岗了,在附近卖报销量也不好,一天卖不了几份,而马上女儿就要参加高考了,高昂的学费实在是无力负担,女儿学习成绩那么好,如果让她不读了真的对不起她了……(与公关对象接触,并博取同情)。人心都是肉做的,车站管理员就热心帮他出主意:那你就要我们车站来卖报嘛。我们这边生意蛮好的,他们每天都能卖几百份呢。大功告成了!有了车站管理员的许可,老汉光明正大的进场了。当然,老汉不会忘记每天孝敬管理员每人一份报纸(公共关系维护)。

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