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求力不如谋势——西方思维PK东方智慧


中国营销传播网, 2014-05-19, 作者: 汪春风, 访问人数: 2071


  领导力,执行力,营销From EMKT.com.cn力,组织力,公关力,产品力……现在企业培训流行各种力。用力来比喻各种经营要素,简单明了形象生动,非常符合当前人们的思维惯性。一个企业,一个单位,只要把各种力加强了,似乎就可以解决一切。管理不善怪领导力,任务完不成怪执行力,产品卖不动怪营销力,顾客不买账怪产品力……这种简单直接的推理逻辑,是许多企业老板乐于采用的。所有的力,都指向职业经理人,市场营销人员,基层员工,各个部门,总之都是下面人和外面人的事,没有一种力,是指向老板自己。没有哪个培训大师,曾经讲过老板力这个话题。用力来解释企业经营不善的原因,非常迎合当今老板们的心理口味。这种老板心理,就是凡事都是别人的责任,都是别人的错,自己是没有问题的。我既然聘请了你,付给你高薪,给了你授权,赋予你头衔和职位,你就应该解决所有的问题。如果还是做不好,那就是你的“力”不行。要么加强你的力,要么再换一个更强的力。因此,当前流行各种力的培训,也就不稀奇古怪了。

  企业经营是个整体行为,不是各种力的简单叠加。各种力学理论在企业界流行,实际上是西方分析思维方式的反映。这种思维方式,把各种企业经营要素细化,然后仔细分析研究。这种思维有很大的优势,如同西医把人解剖成一个个器官系统一样。这种思维方式,创立了当代各种企业经营学说理论,如市场营销学,企业文化学,组织行为学,企业管理学等等。这些理论对推动企业经营进步,具有不可否认的巨大功绩。但是,正如西医过于强调分析而忽略综合一样,现代企业经营理论学说,也同样陷于这个弊病当中。就拿执行力来说,无论人们怎么定义解说,执行力听起来都是指向下属和员工的。很多老板都喜欢拿执行力来说事。似乎老板只需要发号施令,具体怎么做就靠各位的执行力了。类似《把信送给加西亚》《没有任何借口》论调,虽然让员工没有了借口,却让无德无能又无责任心的老板找到了最好的借口。难怪当代中国老板都非常喜欢这类论调。凡是过分强调什么力的老板,都属于这类弱智低能又缺德的老板。

  常言道:善奕者谋势,不善奕者谋子。东方智慧更讲究谋势布局,高屋建瓴从整体上把握态势。《孙子兵法》很多人读过,大多数人却不得要领。不少人只看到了其中的法,却没有领悟其中的精髓。《孙子兵法》通篇都在讲如何谋势布局,而不是在讲具体的兵法和战术。孙子说,激水之疾,至于漂石者,势也。雷军也说,在风口上,猪也能飞起来。中国古代易经太极阴阳八卦,其实就是总体上谋势布局的大智慧。东方智慧无论在战争和经营领域,都非常重视总体态势的构建。孙子说:故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。也就是说,凡事先要谋大势布全局。有了制胜的局势,就有了90%的胜算。没有制胜的局势,即使各种力再强,首先就已经输掉了。故胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。现代很多企业就是先战而后求胜。总体上没有谋求制胜布局,凡事先做起来再说,车到山前必有路,最后一切就指望这个力那个力。

  在总体制胜局势下,即使普通的将士员工,只要正常发挥了自己的能力,按照既定法度履行了自己的职责,就可以取得胜利。相反,在总体没有制胜局势之下,即使个人超常发挥,最终也可能导致失败。因为局势错乱,各种力量之间不是协调配合,反而互相牵制掣肘。国共内战时期,大批原国民党军队倒戈变成共产党队伍。原本没有什么战斗力的杂牌军,立即就成了虎狼之师。这其中的奥妙很多,同样的将士,在蒋介石手下是狗熊,在毛泽东手下就是英雄,正应验了时势造英雄这句话。绝大多数员工都是普通人,在一个好老板下可以是成功者,在一个差老板下就只能是个失败者。老板是否具备谋势布局的能力,不仅对企业经营影响很大,对员工个人成长影响也很大。


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