一个企业经营无非两个任务：战略和文化。战略指明方向，制定策略，指导方法，规定战术。战略是刚性的，明确的，条文化的，侧重于力的作用。正是因为战略这些特性，使其具有一些先天的不足。一是不能随机应变地适应实际情况变化，二是容易给人钻空子找纰漏。一些别有用心的人，总是上有政策下有对策。战略擅长于管事，但不擅长于管人。人是企业中最活跃的因素。要真正把人管好，必须采用文化管理。企业文化就是一种管人的手段。企业文化与战略不同，不是通过具体条文规定，要求员工怎么说怎么做，而是营造一种氛围，激励和引导员工朝着正确结果前进。人往高处走，水往低处流，这就是企业文化所营造的氛围。在这种氛围之下，不管员工具体如何言行，都是朝着积极向上的结果努力。这种氛围之势，是无法具体明确事先规定的。孙子兵法里也说：此兵家之胜，不可先传也。孙子兵法重在谋势，就是营造一种有利态势，使战争局势无论如何变化，都朝着胜利的结果前进。企业文化的目的，也就是营造一种有利态势，使员工言行无论如何复杂，都朝着正确的结果前进。这就是孙子兵法与企业文化一个根本相通之处，也就是两者都是为了谋势。企业文化管理，就是侧重于势的功能。在势的作用下，力可以发挥更大作用。相反，如果失去势的协助，力的作用就会大大减弱。孙子兵法说：激水之疾，至于漂石者，势也。可见，即使水这样柔弱无力的东西，在势的作用下，也可以产生巨大的力量。良好的企业文化也一样，可以使最一般的员工，发挥超乎想象的能力。而不良的企业文化，即使个人能力再强，也很难发挥应有的价值。在对员工和干部管理上，更是求力不如谋势。孙子兵法说：故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。良好的企业文化，一方面要充分教育培训员工，一方面要充分发挥员工现有的能力，有什么人就用什么人，并且想方设法用好，而不是一味求全责备员工的这个力那个力。一个人的能力，不是几次培训就可以快速提升的。所谓领导力，执行力，组织力，营销From EMKT.com.cn力等等，都是一种不切实际的幻想。事实也证明，很多老板都哀叹，花费了大量资金时间搞得这些快餐式培训，根本没有起到什么实际效果。培训之前什么样，培训之后还是什么样。这是理论界培训界对企业的极大误导。

　　企业文化又是通过什么机制来谋势的呢？这方面正是孙子兵法的高明之处。通过比较两者之间的作用原理，可以发现企业文化是通过六种机制来谋势的，而孙子兵法与其具有惊人的相通之处。这六种机制就是：动力机制，引导机制，保障机制，评价机制，学习机制，创新机制。孙子兵法不是通过一般泛泛而谈的论述，如同《论语》《道德经》那样，读起来貌似有理却不得要领。孙子兵法既是世界观，又是方法论，是道法术在谋势上的统一。过去很多关于孙子兵法与企业文化的论述，大多只是只言片语的引用借鉴，没有系统地分析归纳其中的机制原理。本文在此方面做一个初步尝试。

　　谋势首先是要解决一个最基础的问题——企业和员工的心态问题。端正员工心态，改造文化土壤，让员工明白赏罚两手的存在。有了这种对赏罚的敬畏心态，以后谋势才有了最基本条件。孙子兵法开篇也说：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。一个军事统帅，如果根本不重视谋势，兵法学得再多也无意义。企业管理者如果不重视谋势，不重视企业文化，学再多的企业管理知识也没有什么价值。员工对赏罚没有敬畏心态，再多的规定和说教都发挥不了什么作用。民不畏死，奈何以死惧之？孙子在说明自己的兵法之前，就通过训练宫女实例，说明了什么是造势之要。孙子将两位担任队长的宠姬斩首示众，让宫女们知道了什么是赏罚分明。孙子正是首先端正了心态，改造了土壤，才使得军令得以畅通施行，将一支宫女组成的乌合之众，训练成可以赴汤蹈火的军队。企业文化建设也一样，没有良好的心态土壤，其他的一切努力都是白费功夫。

　　在讨论谋势的机制之前，先要明确谋势必须具备的条件和资源。孙子兵法说：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。这就是孙子兵法谋势的条件和资源。企业文化谋势，也需要相应的条件和资源。第一是思想政治工作，第二是工作生活条件，第三是人际关系网络，第四是人才队伍建设，第五是法律规章制度。简单说，首先是教育培训-以理服人，其次是福利待遇-以利诱人，再次是集体影响-以礼待人，再次是相互竞争-以例示人，最后是赏罚分明-以力制人。谋势必须要有手段，否则造势就是空穴来风无中生有。企业文化谋势，就是充分而巧妙地运用这五种手段，营造一种有利于员工朝着正确结果前进的必然态势。

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