以前的商业，企业的钱主要哪来？消费者、银行中来。现在呢？消费者、投资者中来。

　　所以，商业必须面对两个层面的消费者。投资者就是第二层面的消费者。

　　那么，商业看中企业的是什么？以前是市场份额。做的越大，银行贷款能力越强。现在呢？市场份额只是其一，还要看净利润。

　　所以，拥有这两个层面的消费者就导致企业必须做到：一、争取做更大的市场；二、快速接合商业的变革。而争取做更大的市场，就要求企业做到，企业规模与消费者心智并进。

　　也就是，做到三个第一：规模第一、心智第一、变局第一。

　　规模第一。第一个“打”——打败：

　　商场如战场，市场永远是打出来的，不是说出来的。一个小企业在市场中的发言权永远是不存在的。试想，哇哈哈如此大企业，旗下的品牌，众多的模仿其他企业的。譬如，营养快线一举将妙恋这个开创者打败。造就百亿的大市场。海尔，很多企业在批驳他的品牌延伸，赞许格力。但是，试想海尔的那个时代，迎合着国家鼓动兼并的浪潮，从而走向国际化。如今，确实格力在品牌、利润等方面做的比海尔强。但是，谁又敢小觑海尔这样的大战舰在某个时机点将格力打败。

　　商业永远是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米的。因此，企业必须在思考变局中不断将自己做大做强，而不是害怕某种未知的禁忌停步不前。只有不断做大做强中，才有可能具备实力打败其他竞争企业。

　　心智第一。第二个“打”——打造：

　　品牌是属于市场的，市场则是属于消费者的。市场是打出来的，消费者则是说动的！因此，将品牌打造成为消费者心智中的第一品牌是不变的真理。只要消费者认为这个品牌是好的，就可以挤兑出其他竞争品牌。

　　但是，永远记住，心智第一不代表不能品牌延伸，这是必须明白心智必须与市场进行结合的道理。市场上将竞争对手打败，就决定着品牌难以成为心智中的第一。

　　那么，如何打造成为消费者心智中的第一品牌？也就是如何快速的进入消费者心智。这就要求在信息上尽快的与消费者接触并达成共鸣。

　　因此，必须明白怎样才能够如此？

　　第一， 当然是需求。消费者只会接收自己需要的东西，同时，消费者只接收自己信任的事物。因此，只有支撑的起信息的信任度，并满足于消费者的需求的产品或服务，才可以被消费者所接收。

　　第二， 当然是传播From EMKT.com.cn。一个品牌的造就，关注点仅仅停留在需求上是不够的。传播速度慢，难以引起市场争议及消费者关注，那么就容易被其他竞品先入为主。消费者是好奇的，不能引发其兴趣点的，是难以被消费者关注的。一旦不被关注，消费者就容易将品牌忽视掉。

　　第三， 当然是共鸣。满足消费者需求、传播效果好，还要促动消费者的情感引发消费者的共鸣。一个好的品牌，在消费者心智中占据了需求是不够的。消费者是健忘的，只满足于需求的传播是被要求不间断的。这就要求企业不断的投钱大砸广告。品牌活化才是企业最佳的方法。品牌必须在消费者的情感上进行深化，引发消费者的共鸣才能保持其活性。

　　变局第一。第三个“打”——打破：

　　品牌即是建立在市场上，又是属于商业的。那么就决定着，企业是否能够迎合商业的变革，是十分关键的问题。

　　扁平化、互联网等是目前炒的最火的市场概念。同时，也开始浮现一些小品牌。虽然，都不能跟市场上的大品牌在规模上对比。但是，其创造的速度，及利润率迎合了商业的要求。试想，市场第一是如何建立的？是在不让一颗火种点燃了整片草原的前提下。企业就注定必须时刻保持着危机感，迎合市场及商业的挑战。互联网转型，目前对于企业似乎还是有点超前。但是，迎合互联网去跟其他品牌瓜分市场是必要的。做好战斗准备，是防止危机诞生的前提。

　　因此，所有战略都是建立在“打”的一个基本点上，品牌更是！打败、打造、打破，就是品牌战略咨询第三个时代的三个关键点。而要做到这三个关键点，不是集合所有力量与一身，而是专于一域且善于应用其他两域资源。第三个时代的品牌战略咨询，不仅是独立于企业外部的外脑公司，而是参与企业重要决策的幕僚。

　　谢玮霖。谢玮霖品牌战略咨询工作室创始人。主张——1、所有战略都建立在“打”的一个基本点上，品牌更是！2、品牌战略落地不是一定要大广告，首先解决的是三张嘴“销售员的嘴、包装的嘴、消费者的嘴。”3、品牌战略是一门手艺活，需要传承，也需要个人英雄主义。电子邮件>>: 68190386@q.com