《执行官》在展开高管创业的采访中，有些创业者的时间较为充裕，非常有情调地把地点约在星巴克，坐下来一谈就是好几个小时；有些创业者则忙碌得连半个小时都没有，焦头烂额地干着一堆事，“你们跟我约的时间太晚了，我根本抽不出时间。”事实上，早已提前一周预约，他们恨不得每天有 48个小时，恨不得抓紧每一分每一秒。经过调查发现，不可否认，近年来创业者的整体素质与涵养有着显著的提高，他们不再像父辈那一代，身上即使揣着不够一百块钱，仍能漂洋过海地来到广东，靠着勤奋的双手与勇气，就能创办出一家伟大的企业。

　　现在的创业者更趋于理性，他们往往是有着高文凭，高收入，高技能的“三高”人群，职场经历非常丰富，有的甚至在企业充当着高级管理者的职位。然而，随着互联网创业风袭来，很多曾经是企业的高管人员纷纷放弃“百万年薪”，亲自上阵充当企业老板，勇于挑战市场，挑战自我。

　　如果用通俗易懂的话来形容，他们是现在的“高富帅”变“屌丝”，屌丝这里指不怕丢脸，甚至见人就嬉皮哈脸；每天都在外四处奔跑谈业务，吃饭不再是高级餐厅，能随便吃个快餐解决温饱；为了节省成本，坐飞机搭乘经济舱或是打折价都无所谓……。

　　他们是这个时代接受过最好教育，又最能吃苦的人；他们是这个时代见识最广，又愿意跟自己素质不匹配的人打交道的人；正是这群人在慢慢改变着中国市场的商业生态，改变着创业者的创业初衷，也许出发点仅仅只是为了完成自己的梦想，这是一场属于“高富帅”的变形计，是一场理想照进现实的生动写照。　　

　　01创业者

　　龙孝晗是典型的“高富帅”变“屌丝”，曾经是微软的中国华南区教育行业销售总监，年薪过百万，现在创办的公司域名要花十几万拿下，他心疼这钱，认为钱应该花在节骨眼上。　　

　　沙漠在线教育：把草根老师驱动起来

　　 “我不在乎那种一出来就亮瞎人的老师，用户的发展速度很有信心，因为群落模式有个优点就是发展一个老师至少会带动 50-100 个学生，我不会直接对学生做营销From EMKT.com.cn。目前的任务是老师的基数增长，今年的任务是发展 2000 个老师，2000 个老师再乘以 100 个学生就是 20 万的用户群。”

　　“我的背景是典型学习计算机出来的人，干过两年程序员就不再愿意跟机器打交道，做了 7 年的产品经理，后来一直做销售。自负的人做啥都行，只要我钻进一件事上，我就行。”沙漠在线教育创始人龙孝晗抿了一口咖啡，有条不紊地诉说他的创业经历。

　　自评自己是个自负、爱钻牛角尖的人，打工这么久跟领导的关系始终处理不好，不想被企业管，于是决定创业。“我是理工科，工作第三年我就开始不愿意和机器打交道，后来干

　　了七年的产品经理。”龙孝晗后来到微软负责教育行业，职位是中国华南区教育行业销售总监，拿着百万年薪管理着广东和福建两地区的销售任务。

　　虽然工资丰厚，干了两年的龙孝晗很快发现微软不足。

　　微软的在线教育拥有大量支持孩子学习的好方案，但不接地气，孩子享受不到教育的便利。他最后结合了微软的云端优势，苹果硬件的平板电脑优势，谷歌、安卓的操作系统便利

　　以及传播优势，分别从其中抽取一些用户易于理解和使用的功能，做成一个互联网成品的想法，于是沙漠在线教育应运而生。

　　众所周知，在线教育这一行业目前竞争十分激烈，烧钱很猛。如学而思、新东方、还有后进者YY 教育等等，这些都是信誓旦旦拿钱砸在行业里。

　　龙孝晗似乎一点也不担忧。他早就分析了这些巨头们的软肋：第一，老师与孩子们缺乏信任关系。第二，他们往往不是因地制宜和课堂教育结合的方式。事实上，无法解决这两个

　　问题始终对在线教育产生着制约。要解决以上两个问题，办法只有一个：把草根老师驱动起来。“很多学生都是冲着黄冈中学的名气而去，并不是因为黄冈中学某一位老师的教育能力好，用户不认识老师而去学习课程效果不大，中国教育市场很大，每个孩子要因地制宜的设计教育与教材，因为不同区域的教学进度、教学设计都不一样，草根老师驱动起来后，大量的适合区域进度、区域重点的课程才有可能产生，并不能说黄冈中学把全部知识的视频做一遍，全中国的孩子就能教得好。”龙孝晗说。

　　“我们是在线教育的后进者，接下来还有不计其数的公司进入这一行业，在被人犁过十遍的田里还想挖出金矿，就必须超乎常人的方式，模式或者产品。”确实是，如果没有特别

　　的方式和手段，龙孝晗认为这样的话，创业不会有好的结果。

　　他把沙漠在线教育定义为“share more”。即分享给更多需要的人，中文翻译为“沙漠”，也正好反映草根老师缺少关注，就如土地失去阳光般的干旱。

　　然而，草根老师大部分都只专注于教育事业，甚至有些老师连拍视频都不会，如何驱动他们？

　　“帮他们做课程！”龙立马说。老师只要把教师的设计和初步稿件告诉沙漠在线教育，

　　他们可以用手机拍摄一段视频，也可以用电脑屏幕录音，甚至有些草根老师什么都不会把教学内容写在纸上也可以。草根老师不需要掌握软件技术的操作，沙漠有专人把半成品或粗糙的成品加工成为适合互联网学习高质量的在线课程。

　　“有板书有声音或者有 PPT，只要有材料，沙漠就能加工优化成高质量的在线课程。”沙漠在线教育想帮助每一个不知名的小学老师，甚至普通话很不标准的老师都可以用自己独特的方法教好自己的学生。

　　“我们的理念是老师根本不需要会做课程，把思路告诉我们，我们就可以做成高质量的在线教育。”若是这样，大大降低了草根老师进入在线教育的门槛。

　　“真的有这么神奇吗？”这是广州某位小学校长见面后发出的惊叹。

　　事实上真有这么神奇。沙漠在线教育有一个标准就是视频绝对不能超过十分钟，十分钟讲清楚一个知识点或一道解答题，目前大量在线教育每节课 45 分钟，一口气看完很疲累。

　　“我不在乎那种一出来就亮瞎人的老师，用户的发展速度很有信心，因为群众模式有个优点就是发展一个老师至少会带动 50-100 个学生，我不会直接对学生做营销。目前的任务是老师的基数增长，今年的任务是发展 2000 个老师，2000 个老师再乘以 100 个学生就是 20 万的用户群。”龙孝晗自信地分析着未来一年会达到 20 万用户量兴奋地说。

　　沙漠在线教育不仅是立足于草根老师，它最大的愿景是希望做到中国最大的开放教育平台，而目前能做到的是中国最大的在线课程制作基地。

　　“全国各地的老师通过沙漠平台进来，进来后做好高质量的教育视频，做好这一点就是中国最大的在线教育服务运营商，这条线运营做好了，该定价就定价，该赚钱就赚钱，我的盈利模式就来了。”龙孝晗说出这番话并不是自负使然，而是沙漠的商业模式让他产生极大的动力，前期即使烧了60 万，但仍不惧怕未来。

　　虽然曾经是企业高管的“高富帅”，现在是创业时期的“屌丝”。龙孝晗的朋友圈评价他是自负的，他自己也清楚，如果不是自己想清楚的问题，根本拗不过他，做事喜欢做到极致。极致到去欧洲一趟旅行，能够把攻略细到每一小时去哪里，路线怎么走，坐哪那一趟车，当地的车几点钟到，他的创业团队就是很佩服他这一点才欣然加入。　　

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