在外人看来，福州有家装饰是价格战的运用高手，这家公司定位于大众家装市场，收费低廉到同行几乎失去接招能力，因而也有不少同行认为有家装饰玩的就是薄利多销，笔者在没有深入了解之前也持有相同的观点。深入了解该企业后，才想起在福州市场玩薄利多销概念的装修公司早已不乏存在，但这类装修公司都存在做不大或生存不下去的问题，捕狼行动业只是一句空喊的口号罢了。

　　从福州有家装饰的进近年运营轨迹看，支撑其如今近千人的员工团队的庞大机构，与其庞大的业务量形成了很好的良性循环，表面上看到的薄利多销做法，实际上并没有想象中的简单，不是所有的薄利都不能多销，而是只有多销了才能实现薄利。

　　福州有家装饰连续三年来不断下调公司利润，以此把向客户收费的额度逐步降下来，让消费者真正得到益处，每一次的价格下调都呈现出业务的快速暴增。如果孤立地从一次降价引来业务剧增的现象来看，无疑迎合了薄利多销的观点，但这样的观点却不能反映客观的问题。有家装饰是在每一次业务上了一个新台阶后，才把利润往下调，根据这一现象把企业的长期运营连贯起来看，寻找答案的问题就变得简单了，那就是不是薄利了就能多销，而是多销了以后才有能力推出薄利政策。

　　薄利多销无疑是企业占领市场最大份额的关键，日常中的许多薄利多销失败案例，就是因为那些企业忽略了一个“多销”的前提。因为要实现薄利多销就需要先实现多销，再来实施薄利政策，这就给许多小微企业带来了无法逾越的难题，因为小微企业资金不够雄厚，往往需要薄利去支撑其企业的正常运营，一旦薄利政策推出了又不能实现多销，企业就会出现严重亏空，导致企业陷入困境。

　　上述事例表明，不是薄利多销都不可行，而是薄利多销有前提条件，这个“多销”的前提条件恰恰是小微企业难以有实力解决的。福建家装巨头——福州有家装饰的快速崛起，既得益于其大众消费市场的合理定位，得益于其“把利润降下来”的经营智慧，同时还有一个至关重要的前提，就是和所有行业的领军企业一样，广告开道的高投入无疑是造就高产出企业的又一成功秘笈。据福州业内人士估算，福州有家装饰在当地市场一年的广告投入不低于500万元人民币，在众多的媒体里都有有家装饰的声音，当地消费者对这家装修公司的大名如雷贯耳，这样的大手笔也把许多竞争对手挡在了资本的门外。

　　虽然行业巨头们的手笔总让小微企业难以招架，但我们回看巨头们的成长历程时，不难发现巨头在创业早期也是小微企业，和许多小微企业所不同的是，能成未来巨头的小微企业，都有与众不同的商业模式和管理才能，这是注定小微企业能否做大的命脉，其中包括了市场推广的高调挺进，福州有家装饰就是这样的小微企业快速成长起来，多销了再薄利，把利润降下来，庞大的市场份额就必然收入囊中。

	许孙鑫：许孙鑫，知名策划人，连锁经营策划专家，天识营销策划<福建>总经理，涉及食品、建材、电器、太阳能、服装、网络、广告等行业。先后从事媒体策划、企业营销十余年，在全国近百家媒体发表过大量财经类作品。其主张的“兴趣营销”强调注重消费者的利益与需求，以“兴趣”为核心吸引消费者和促成交易，该主张在业内产生较大的影响。》。QQ:958512655 邮箱：12xusunxin@163.com 手机：13763879696
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