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中山-潮州卫浴“抱团”展示的启示 最近,我们看到,在中山市阜沙镇政府的支持和引领下,中山阜沙和潮州古巷镇的卫浴企业采用集体“抱团”参展,这些卫浴企业在镇政府的引导下,齐齐抱团到上海卫浴展会参展。展后,我们从一些参展企业和镇政府了解到,各个企业收获颇丰,单就中山卫浴企业签约接单就有15亿元。通过这次“抱团”参展,他们认识到,在竞争日益激烈的环境下,单个企业竞争已经不能应对全球化竞争,建造航空母舰是必要手段之一。
目前,他们不但是“抱团”参加实体展,还和中山网展公司合作建立首个网上行业3D展馆。这就和贵州省在京东、阿里巴巴建立一个贵州馆具有地方合力推广的意义一样。3D展馆主要是利用3D拍摄技术、合成进行多维地展示企业产品,展示企业全景全貌,展示展厅和展示在各地各时期的展览效果。
据营销From EMKT.com.cn泰斗菲利普科特勒预计,这种网上展馆、展厅将成为实体展览的一种补充,也很有可能是实体展览的替代,其理由是因为这样的网上展览不但不受时间、空间的限制,更重要的是为企业和消费者节约成本,无论是推广成本还是消费成本。
无论是“抱团”参加实体展览还是“抱团”在网上展览,这些“抱团”营销,令我想起了两个故事:
一个是生活在海边的人常常都会看到这样一种有趣的现象:几只螃蟹从海里游到岸边,其中一只想到岸上体验一下水族以外世界的生活滋味,只见它努力地往堤岸上爬,可是无论它怎样执着、坚毅,却始终爬不到岸上去。这倒不是因为这只螃蟹不会选择方向、路线,也不是因为它的动作笨拙,而是它的同伴们不允许它爬上去。每当那只企图脱离大海的螃蟹就要爬上岸堤的时候,别的螃蟹就会争相去拖住它的后退,把它重新拖回到海里。
另一则故事也很简单,说的是南美洲有一群蚂蚁抱团冲出火海的事。酷热的天气,山坡上的草丛突然起火,无数蚂蚁被熊熊大火逼得节节后退。就在蚂蚁无路可走时,出人意料的事发生了:它们迅速聚拢,紧紧抱成一团,很快就滚成了一个大蚁球冲向火海。最终,三分之二的蚂蚁活了下来。
两则故事中,我们不得不佩服蚂蚁的智慧。确实,个体的力量虽渺小,但集体的力量却很强大。特别是面对困难时,个体的力量更是显得微不足道,但“这一抱”,结果可能完全不一样。我们想象一下,假如螃蟹也能像蚂蚁一样“抱一抱”、“拉一拉”、“推一推”,估计螃蟹的前景光明,别说是海岸就是上山都可以。生活上往往就是因为大家的思想是“黄牛过河自己先顾着自己”的这种思维作怪,所以,团队不但形成不了,最后是各自全部灭亡! 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。 |
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