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微渠道,2014年屌丝白酒市场的营销红利 近几年来,在市场上的屌丝白酒牌子数不胜数,从江小白品牌在屌丝白酒市场领域打下了一片天地之后,很多人都很看屌丝白酒市场的前景。但在渠道方便,“终端为王”时代似乎仍然没有过时,终端消费和市场占有率,对整体市场销售有着巨大的带动作用。酒楼、商超终端、专营店、分销渠道等传统渠道仍然是屌丝白酒品牌争取的主要阵地。终端陈列、利润趋动、高额促销等冷兵器时代的血拼仍然是竞争的主要手段。 然而,市场竞争和消费者购买习惯悄然变化,传统渠道受到了三大挑战,首先是同质化竞争,费用持续增加,终端投资回报率严重下降,部分经销商甚至不堪重负,撤出终端;其次是终端碎片化,核心酒类专卖店、商超要么被分割垄断,要么就恶性竞争,没有任何一家厂家和经销商真正能掌控核心终端的话语权,终端投入的边际效益急剧下降;随着消费者理性回归,对终端的高利润空间、强行推销等手段已经了解,并产生了巨大的抗拒心理。这三大挑战力催生新渠道崛起,新兴渠道不仅悄然分割着传统渠道的份额,而且对屌丝白酒市场竞争模式产生了巨大的冲击。 微渠道,润物细无声 微渠道模式悄然临近,微信商城,微电商、微网站已慢慢渗透6亿网民!一份国外权威调查显示,企业在获得同等收益的情况下,对网络营销From EMKT.com.cn工具的投入,是普通营销方式的1/10,而信息的到达速度,是普通营销工具的5~8倍,对白酒企业而言进军网络营销的步伐稍晚,而这也恰恰说明网络市场还是等待开发的一片蓝海,谁先进入,周密策划,先行抢占地盘,就会在行业竞争中赢得机遇,赢得市场。从2011年开始,微博风潮弥漫各行各业,2012年微博遍地开花。不仅是个人注册微博,企业也注册微博。微博已成为老板和下属,企业和消费者之间很好的互动平台,白酒企业也纷纷注册了微博。企业老总在微博上高谈阔论,白酒行业虽不像其他行业那样引人注目,但相关人士评论和转发量却丝毫没有逊色。用心的企业利用微博,来告诉消费者如何消费。像是和朋友聊天那样,轻松自在的氛围和实用的建议,吸引到不少“消费者粉丝”如“江小白”、“小时候” 、 “小宝”、 “三井小刀”、“宋河扣扣”、“嗨80”、“爱疯”酒等品牌,拥有不少的粉丝,转发量很高,良好的口碑一传十,十传百。口碑营销、微博营销,一箭双雕。 屌丝白酒产品在中国,已将逐步壮大成为一个独立、庞大的市场。A某调查机构报告显示,2012年,中国屌丝白酒市场销售规模已高达100亿元,连续3年的年复合增长率超过21.9%,预计到2015年,最为保守的销售金额将达500亿人民币。这或许就是许多高端品牌纷纷大举进入屌丝白酒市场的原因。另外,随着80、90后成长为消费主流,消费者意识大为转变,屌丝白酒当成啤酒一样消费,现在已经成为日常大众快速消费品了,现在的年轻人,很多已经一周几瓶屌丝白酒,而这些消费群体,润物细无声,悄无声息接受了微渠道,几乎天天都像鸦片一样,离不开微信、微博等! 关于作者:
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