俗话说，无利不起早。国际足联为何如此慷慨，大手笔分红的背后到底有什么阴谋？

　　如果把世界杯看成一个品牌，把国际足联比作一个企业，那么赞助商就是这个组织最大的客户。由于这个企业生产的产品比较特殊，需要各个国家的运动员在世界杯决赛圈的舞台上面对全球几十亿球迷进行现场“生产”。因此，参赛球队能否踢出高水平的比赛，在很大程度上直接决定了世界杯赛事的吸引力，决定了赞助商的投资热情。只有球迷满意了，赞助商才能满意，国际足联才能持续赚钱。要让球迷满意，就必须让各国足协、教练、球员，对世界杯引起高度重视，这样他们才会投入更多的时间和精力去准备比赛。

　　史上第一本系统解读世界杯营销From EMKT.com.cn策略的专著《营球世界杯》研究指出，“国际足联深谙此理，一方面大力宣传世界杯在足球领域至高无上的地位、大力神杯的神圣荣誉，另一方面用高额奖金回馈进入32强的球队，刺激参赛球队‘生产’出高品质的比赛成果，对于没有进入32强的球队也会采取一定幅度的激励。”国际足联这些行之有效的举措，无异于给我们上了一堂生动的营销课。

　　第一，建立产品创新的激励机制。

　　重赏之下必有勇夫。世界杯设立高额奖金刺激各参赛球队全力冲刺，从而提高了球赛的竞技性、观赏性。在产品日益同质化的今天，面对琳琅满目的商品，消费者极易形成审美疲劳，创新化的产品将在市场中脱颖而出。创新来源于研发，来源于技术突破，而这一切都需要有人才去完成。足球场上，永远不知道下一秒会发生什么，也永远没有同样的两场比赛、两个进球，这也可以说是体育、足球带给球迷最大的魅力。进入世界杯决赛圈的32支球队个个都身怀绝技，在奖金的刺激之下，任何比赛结果都有可能发生。例如本次世界杯的哥斯达黎加，抽到三个世界冠军扎堆的死亡之组，却以三战2胜1平的不败战绩赢下小组头名，昂首杀进16强。

　　“既想马儿跑得快，又想马儿不吃草”在商业运作中是不可能长久存在的，所以国际足联在利用收益权获得巨额收益的同时，自然也不忘用适度回报来进行可持续经营的再投资。在2006年德国世界杯奖金榜上，国际足联给出了高达3亿瑞士法郎（约合18亿人民币）的超级大红包，根据国际足联颁布的奖金分配办法，只要进入32强球队就至少能拿到600万瑞士法郎，进入淘汰赛后，16强中被淘汰的8支队伍将获得850万瑞士法郎，8强中被淘汰的4支队伍将获得1150万瑞士法郎，而半决赛被淘汰的两支队伍则可以拿到2150万瑞士法郎，冠、亚军则分别是2450万瑞士法郎和2250万瑞士法郎。仅从冠军球队的奖金数额来看，就比2002年韩日世界杯时涨了近一倍。2010年南非世界杯为32支参赛球队提供了总额为4.2亿美元的奖金，开创了世界体育史最高奖金纪录，比2006年德国世界杯时多出了61%。2010年世界杯冠军得到3000万美元的奖金，而亚军得到2400万美元，晋级半决赛球队的奖金是2000万美元，打进8强的球队则获得1800万欧元，16强和小组赛球队则分别获得900万和800万美元的奖赏。2014年巴西世界杯的奖金比2010年时提高了三分之一，总奖金高达5.76亿美元，冠军球队将获得3500万美元，亚军、季军和第四名将分别获得2500万美元、2200万美元和2000万美元的奖金，只要进入32强球队就能史无前例地拿到800万美元。

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