1、方向不清，走弯路

　　方圆见过很多出口企业，转向国内市场时非常毅然决然，蒙着头就开始干。此举勇气可嘉，但收效甚微，浪费物力财力不说，还挫了团队士气，错过发展机遇。原因在于对国内市场的认识不足，缺乏对发展的长远规划，有的随大流，没有核心价值，有的没有找到自己的竞争优势，拿自己的短板和对手的长板去拼，有些不战已败，有些被活活拖死，走了不少弯路。

　　在国外，“中国制造” 就能成为产品标签了，但在内销市场，同质化严重，竞争激烈，企业必须三思而后行。

　　2、团队不强，耗心力

　　出口企业在转内销的初期，往往团队不强，耗心耗力，效果却事倍功半。团队执行力不强，客观环境的变化是外因，根本上还是企业管理体制的原因。

　　北京方圆品牌营销From EMKT.com.cn机构曾接触一些出口企业，刚转型时缺乏对销售团队的管理经验，虽然尝试很多办法，都由于没有找到核心问题，只能信马由缰，听之任之，销售效果可想而知。经过一段时间的摸索，或者经人提醒后，一项绩效考核办法的改革、一个专业人才的引进，都会让销售工作在极短时间步入正轨，取得惊人效果。

　　北京方圆品牌营销机构有个观点，叫团队好不好，关键看领导。如果领导的思维和眼界不能跟上企业战略转型的变化，就无法为团队提供相应的培训、考核、职责划分，再强的团队也会逐渐失去战斗力。

　　3、工具落后，没效果

　　出口企业的工具落后，表现在：一，工具少。企业手册是必备品，形象短片是奢侈品，再有其三者，寥寥无几。

　　二，工具雷同。翻开出口企业的宣传手册，不乏制作精美者，但内容几乎是千篇一律，企业介绍、荣誉介绍、产品罗列，基本上都是这三部分，且以罗列产品为重点；企业形象片，也是众口一词，对于消费者来讲，只要把公司名字一换，说谁都一样。

　　反观国内品牌企业的市场工具，有负责企业形象宣传的，有负责招商的，有烘托终端气氛的，还有教育消费者的……这些工具的立体化综合运用，才能在最短时间内，让企业和产品在目标人群中建立饱满、深刻的印象。

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