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点击白酒上市公司之徘徊沱牌舍得 四川沱牌舍得酒业股份有限公司7月15日晚间发布公告，预计上半年净利润同比下降60%～90%，上年同期净利润为2825万元，以这样比例计算，沱牌舍得上半年净利润应该在282.5—1130万之间，沱牌舍得上半年利润可谓少得可怜。自从2012年下半年以来，沱牌舍得酒业上市公司业绩就上演了跌跌不休态势，2013年度，沱牌舍得实现营收14.19亿元，同比下降27.60%；净利润1177.42亿元，同比下降96.82%；2014年一季度，沱牌舍得继续延续了业绩大幅度缩水，营业收入3.39亿元，同比减少24.04%；归属上市公司股东净利润803.77万元，同比大幅度下降86.03%；跌跌不休的沱牌舍得是否见底了？沱牌舍得酒业财务数据背后反映了哪些深层次问题？ 首先，沱牌舍得酒业去年营收下滑27.60%，今年一季度营收下滑24.04%事实说明，沱牌舍得不仅仅高端酒几乎一夜之间泡沫化，甚至于业绩萎缩已经触及到低端酒基本盘。沱牌舍得需要高度警惕低端酒市场竞争正在加剧，如果不能正确处理好低端酒市场布局与营销From EMKT.com.cn，公司将面临更加困难局面； 其次，沱牌舍得酒业连续出现三轮利润超过60%以上下滑幅度，充分说明沱牌舍得高端酒战略市场面基本上失败。随着川酒龙头企业----五粮液高端酒价格进一步下调，川酒高端酒阵营遭遇到严重影响，由于泸州老窖相对比较完善的高端酒品牌体系，其营收与利润受影响幅度较小；而沱牌舍得与水井坊就没有这样幸运了，其营收与利润出现了断崖式下跌，沱牌舍得需要更加具有针对性高端酒战略； 第三，经过一年半时间洗礼，沱牌舍得市场业绩是否见底？我们认为不一定，沱牌舍得今年下半年仍将处于有限的下降通道！由于整个白酒行业景气指数高度低迷，一线名酒、二线名酒与区域性品牌必将进一步加强对于大众白酒市场战略布局，大众酒市场竞争将进一步加剧，而沱牌舍得仅仅在产品开发层面做出调整还是远远不够，公司必须从根本上变革营销模式，以应对白酒行业深度结构调整现实需要； 值得欣慰，沱牌舍得酒业在结构上维持了相对平衡体系，对于当下沱牌舍得酒业我们认为应该在三个层面展开自救。其一，将品牌资源转向中低端白酒品牌。虽然舍得酒品牌已经高度泡沫化了，但是股份公司仍将大量品牌战略性资源投向一个完全没有销量的品牌，这种策略是值得商榷的，公司有必要改变资源投入方式，将有限品牌资源更多地投向中低端大众酒品牌；其二，构建面对中低端市场白酒营销模式。股份公司很显然需要认真研究中低端白酒营销模式，从思想上、组织上与行动上构建更加深度中低端酒营销体系，迅速从迟疑、徘徊中走出来；其三，调整高端酒价格体系，创新高端酒营销模式，从商业模式角度解放高端酒生产力。高端酒营销模式正在发生深刻变革，对于致力于高端酒占位企业，公司很显然需要根据自身特点寻找高端酒战略突破口，从而为沱牌舍得走出困境奠定坚实基础。 作为中国原生态白酒标志性企业，作为中国白酒金三角核心产区成员企业，作为中国白酒优质酒资源最丰富上市公司，沱牌舍得只要在战略审慎进取，策略上稳健推进，公司就能够摆脱困境，成功化解结构调整带来的业绩成长压力。 关于作者：
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