事实胜于雄辩。纵观中国共产党近百年发展历史，共产党在各个历史时期始终坚持这一原则，团结一切可以团结的力量，最大限度地孤立和打击了敌人。　　

　　农业龙头企业现阶段的发展状况，和共产党在发展初期的特点非常相似：体量小、基础弱、经验不足，当面临较强势的合作者或者不可多得的市场机会时，往往陷入被动甚至束手无策。　　

　　因此北京方圆品牌营销From EMKT.com.cn机构认为，这种“统一战线，抱团作战”思想对农业龙头企业的启示就是：企业在从小到大、从大到强的发展过程中，单靠自己力量很难在短时间内突破发展的瓶颈，企业发展到一定阶段后再做大又难免坐失很多良机。如果能与志同道合之士建立利益共享、风险共担的联盟机制，共同开辟市场，不失是一种明智之举。　　

　　首先，中小型农业龙头企业最需统一和抱团。这种类型的企业占据现阶段农业企业的80%以上，代表了现在农业发展的主体水平。它们有发展的潜力，更有发展的困难，这种困难一方面来自自身基础，另一方面则源于市场和竞争的压力。　　

　　这部分企业在抱团中，需要学习的榜样之一就是美国的新奇士。美国新奇士协会是全球最大的柑橘供应商，其实自己并没有一棵柑橘树。　　

　　他的运作特点很明显：协会是一个非营利性的合作社组织，财产由成员共同拥有，在市场运作上采取公司管理模式，实行职业化和专业化经营管理，聘用专职总经理；组织结构由社员大会、董事会、总经理、员工4个层次组成；使用统一的种植标准、统一的商标“新奇士”，全球统一价格，避免成员之间的价格竞争；按照现代企业的运作模式，建立高效的管理和决策系统，聘请专业人士对产品实行销售策划，并且建立强大的营销网络体系快速应对市场需求；运作资金主要来自政府对果农的退税和对农业的预算补贴，以及会员缴交的会费。　　

　　协会通过非常市场化、专业化的运作，通过参与者的联合，实现了各成员的利益最大化。保护了弱势农业生产，化解了小农户与大市场的矛盾。　　

　　像新奇士协会这样的产销一体化经营组织在西方发达国家占据很大的市场地位。西欧农产品市场上由合作社经营的产品份额占60%;丹麦的奶制品有90%是由合作社经销提供的;荷兰合作社销售的花卉、水果、蔬菜分别占全国市场份额的95%、7 8 % 和 7 0 % ； 美国除了水果销售合作社外，谷物合作社控制了全国谷物市场60%的市场份额，并提供了全美出口谷物40%的货源。 　　

　　而像新奇士协会这样的组织在我国也很普遍，但为什么没有发挥如此的作用，应当需要我们深思。　　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共4篇)

农业龙头营销制胜策略之：局部入手，决胜全局 （2014-07-29, 中国营销传播网，作者：李明利） 农业龙头，竞争失败的七伤拳 （2011-11-18, 中国营销传播网，作者：李明利） 农业龙头竞争失败的3种预兆 （2011-11-11, 中国营销传播网，作者：李明利） 农业龙头要谨防“强盗”来袭 （2011-11-04, 中国营销传播网，作者：李明利）