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点击白酒上市公司之升级伊力特 作为新疆建设兵团白酒题材上市公司，伊力特在过去黄金十年可以说带着镣铐跳舞，有时是亏损的日化拖累了白酒上市公司业绩表现，有时负担沉重煤炭影响了投资者对伊力特信心，2013年度，摆脱了非主营业务拖累的伊力特股份回归到战略本质，伊力特在白酒结构下调趋势下仍然交了一份不错的成绩单，营收实现不错增长，利润获得了恢复性增长，实现年营业收入 17.53亿元，较上年同期减少 1.07%，实现营业利润 39,763.05 万元，与上年同期相比较增长39.91%，实现归属于上市公司股东的净利润 27,274.86 万元，较上年同期增长 14.99%；伊力特成为白酒14家上市公司中四家实现增长企业之一。相对来说，摆脱了不良资产羁绊的伊力特未来成长值得期待。 首先，伊力特新疆基地市场成长性值得期待。相对于青海市场，新疆白酒市场战略纵深很大，但比较遗憾是，外来品牌在新疆市场往往长驱直入，说明伊力特在新疆市场并未形成有效壁垒。根据我们对新疆市场预判，该区域市场白酒容量约60亿元，加上外向型中亚市场，伊力特在新疆市场成长性值得期待。伊力特关键需要强化对于新疆消费者价值、口感深度研究，推动适销对路战略性产品；同时，伊力特需要在渠道构建上做到无缝对接，真正做到基地市场深耕细作。目前，伊力特新疆市场主要竞争对手是川酒品牌，公司应该发挥地缘优势，与川酒展开市场争夺战。 其次，伊力特商业模式升级与创新将构成伊力特未来发展又一个关键点。伊力特市场拓展还是比较粗放，其商业模式上高度模仿川酒模式，导致主要战略性经营资源掌控在少数大商之手，如果伊力特能够从公司运作模式上进行改革升级，必将给伊力特带来巨大成长性。其一，升级产品结构，自营系统在核心价格带有独立核心产品，从而增加企业赢利能力；其二，升级渠道结构，形成不同层级渠道结构。既保持与大商之间深度合作，也长于构建密集渠道体系，必将给伊力特带来规模成长；其三，升级零售系统，从过去粗放式终端管理走向精细化终端管理，必将给伊力特带来品牌与销售双升级；其四，升级组织架构，形成更加符合现代企业运作标准体系。 第三，伊力特具备大规模介入葡萄酒产业战略性机遇与地缘性优势。由于新疆天山地区是中国From EMKT.com.cn葡萄优质产区，使得新疆成为国产葡萄酒重要战略性基地，包括中信国安（原新疆新天葡萄酒）、新疆楼兰葡萄酒等在内的国产葡萄酒取得了不俗成长。伊力特深耕新疆数十年，很显然具备天时、地利、人和等优势，无论是资金资源，还是技术资源，伊力特都可谓得天独厚，如果伊力特能够以上市公司身份从此葡萄酒产业链打造，可能给上市公司带来新的业务增长点。 伊力特2014年上半年业绩预判还是比较平淡，而升级版伊力特最需要是观念变革，作为深处西北边远区域白酒上市公司其刮骨疗伤勇气如何？值得观察。目前，伊力特出现的业绩增长更多是剥离不良资产所带来的回光返照，这种弱势业绩增长能够维持多久？如果不从战略上对伊力特进行升级，伊力特未来的成长将很不乐观。 关于作者：
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