娃哈哈一直引以为傲的是其渠道联销体模式，借助于强大的网From EMKT.com.cn络覆盖和控制能力，快速的将新品推上全国市场，7天左右时间可以做到全面覆盖，这种掌控力，就算是互联网当道的今天，也绝对算是非常了不起的一件事情；但同时我们要知道，联销体的模式的成功，要借助于强大的品牌力和优秀的产品集群效应。也就是说，除了大量的高空广告之外，还需要不断有成功的新品推出，有足够的利润空间维持渠道的稳定性，并成为完成销售目标具有决定性的推动力量。　　

　　我们经常说，渠道是连接厂家到消费者的通路，完成产品或者服务的所有权转移，其实这是不完整和不完全正确的概念。渠道的本质不但是所有权的转移（商流），更是让消费者快速购买、得到产品或服务，并最终消费产品，渠道的作用远非产品转移，而是推动并产生销量和消费。因此，宗庆后才说，回顾娃哈哈的成功，最重要的要素是：渠道。　　

　　如果要完成1000亿以上的销量，娃哈哈在新品推出方面，今年旺季到来时至少要有两个以上的新品需要获得成功。现在看来，这两个新品要承担中药的责任：一个是今年年初推出的娃哈哈富氧水；一个是本文谈到的“小陈陈”青梅陈皮饮料。　　

　　富氧水的概念其实很好，一方面，抓住了水制品的战略机遇期，升级是今年水制品的关键词；另一方面，从价格设定、外包装，卖点的提炼都非常不错，可惜违背喝水的常识，也注意引起很多争议，这里不再详细讨论。接下来，“小陈陈”肩负了娃哈哈新品或者说大单品突破的任务，但现在看来，任重道远、压力山大。　　

　　流行时尚的小众产品　　

　　“小陈陈”青梅陈皮饮料，就像当年的酸枣汁、酸梅汤、柠檬饮品一样属于流行时尚类饮品，经过一定的炒作，短期内可能会流行起来，一般时间很短，1-2年归于沉寂。康师傅的的酸枣汁、九龙斋的酸梅汤就属于此类；另外农夫山泉的水溶C100也是2年之后销售归于一般化了。　　

　　开创一个新的品类，对于娃哈哈而言，难度并不是很大，但娃哈哈之前的道路基本就是跟随性的创新，如康师傅的茶饮料的跟随；对农夫山泉水溶C100的跟随，都还取得了不错的成绩。但对于“小陈陈”的品牌开创性的运作、市场的培育，并不是娃哈哈所擅长的。小众产品，加上流行时尚的消退很快，综合来看，这个产品很难取得大突破。不过，对于娃哈哈的渠道能力，一次招商，几轮铺货和一轮回转，一年销售20-30亿的规模也没有什么难度。　　

　　品牌定位和产品的错位　　

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