营销From EMKT.com.cn创新不是天大的事情，而在于持续的专注以及每一点微小的创新。在于对消费者细微的观察（好奇心、反常规、人性特点）、对市场机会敏锐的洞察（空间、时事、背后蕴含的机遇），以及果断的执行力（这是上述生意人最大的资本）。下面的几个营销案例中，我们或许能够真切地感受到：其实创新非难事，关键之功在平时。

　　巧卖冰激凌

　　有一个冷饮食品推销商，为了改变生意清淡状况，特意在一家马戏团的剧场入口处免费赠送热的咸豌豆。不花钱得美味，观众何乐而不为?演出休息时，剧场各个角落突然跑出一群卖雪糕、冰激凌的小孩子。观众刚吃完热的咸豌豆，正觉口干舌燥，一听卖雪糕、冰激凌，马上掏钱争相购买。一连五天，这位冷饮商都供不应求。　

　　（如果是你会怎么做？常规的减价促销？）

　　巧设购物日

　　日本百货店协会商定，每年10月的第三个星期天为“孙子日”，即爷爷向孙子送礼的日子。这天，全国约300个加盟百货店同时举办相关活动，发动整个百货业唤取社会对礼品的需求。百货店协会会长小柴认为，孙子看中了的东西，爷爷不会心疼。　

　　英国斯托阿思达超市就更有高招。超市在每周安排一个晚上，专供单身男女“购物求偶”。这样不但使超市富于迷人、浪漫的情趣，而且更让销售额猛增。“浪漫之夜”，光卖出的酒类就比平时多出3倍。　

　　（购物+求偶，在剩男剩女遍地的今天，一样的适用啊！）

　　吃面包比赛

　　新加坡有一家食品公司推出了一种新式面包，刚上市时销量很小。因此，该公司登出别出心裁的广告：3个月后，在某地点举行吃新式面包比赛，1小时内吃30个者，将获得10万元的奖金，能吃25个者奖5万元，能吃20个者奖1万元。广告刊出后，居民纷纷购买这种新式面包，并在家里练习吃。3个月后，这种新式面包的销量遥遥领先于其他面包。　

　　（其实挺常见的招式，但在这里运用的却也是浑然天成！）

　　独一无二的儿童餐馆

　　荷兰首都阿姆斯特丹市，有一家世界上独一无二的儿童餐馆。这个儿童餐馆完全由儿童自己当家作主。工作人员从经理到厨师全部是6~12岁的儿童。他们自己定菜谱，自己烹调，自己收款，自己当服务员，自己处理财务账目，自己做清洁和管理工作。由于儿童餐馆完全是孩子们自己经营，所以具有巨大的吸引力。每到营业时间，餐馆内座无虚席，应接不暇。若要品尝儿童厨师的菜肴，则必须提前3个月预定座位。　

　　（是不是可以尝试做一个顾客自己下厨的餐厅呢？）

　　利用好奇心赚钱

　　上个世纪30年代，国内各大城市香烟的市场竞争异常激烈，英、美生产的“三炮台”、“海盗”等品牌充斥市场，国产香烟几乎无人问津。　

　　为了挽救生产危局，生产“美丽牌”香烟的上海华成烟草公司使出了一条妙计：在每包烟里暗藏《水浒传》108将小画像1张，并声明：凡集全“梁山好汉”者即可到华成公司各代理商店换取黄金2两。广告一出，各地市民争相购买。一时间，美丽牌香烟销量直线上升。　

　　有的人集齐了36个“天罡星”，却怎么也集不够72个“地煞星”；一些人集够了107条好汉，但偏偏都缺了“百胜将韩滔”。尽管不少人整条整条地购买，却仍找不到“韩滔”。于是，“吸烟找韩滔”成了当时一句很流行的口头禅，“美丽牌”香烟从此在市场上站稳了脚跟。

　　（把产品和营销融合到一起，才能所向无敌，不能为讲故事而讲故事！）　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共2篇)

营销创新的脉络 （2012-09-25, 中国营销传播网，作者：白刚） 营销创新中的另类思考 （2012-04-02, 中国营销传播网，作者：沈菏生）