资本力挺“中坚力量”

　　资本将进一步提高中国白酒“中坚力量”比重，极大地改变中国白酒中坚版图。本次已经上市与拟上市白酒企业有一个很重要特征就是“中坚力量”，即中档价位，中型市场，中级品牌与中档规模。

　　中档价格凸显赢利能力

　　新一轮白酒上市公司绝大部分属于在中档白酒价位上有稳定的市场与消费者白酒企业，反应了国家产业政策导向。江苏今世缘酒业的今世缘典藏、国缘系列等，属于典型的中高端价位核心品系；安徽口子酒业拥有兼香型口子窖5年、6年、10年、20年等核心产品，其价格带也主要集中在100---300元/瓶；迎驾贡酒拥有两个很稳健价格带产品，即迎驾贡金星、银星系列与迎驾贡生态年份酒系列等；甘肃金徽酒业也拥有“金徽”、“陇南春”、“世纪金徽”三个系列产品，涵盖了目前主流中档酒价格带，可以看到，本轮新上市白酒企业符号化价值，也某种意义上代表了国家产业结构调整战略方向，即希望通过稳定中档价位实现产业集中与产业结构升级。

　　中型市场着力结构稳定

　　新一轮白酒上市公司绝大部分属于深处白酒消费中型市场，并且市场高度聚焦，中型市场品牌忠诚度高，对于白酒产业集中形成长期利好。新上市白酒公司中有三家深处白酒重度消费者市场江苏与安徽，特别是安徽市场白酒企业基本上具备与基地市场良好结合，对于稳固中型市场结构稳定性有良好示范价值，也反映了资本市场地域深耕与聚焦性白酒企业长期看好。规模刚刚过10亿元甘肃金徽酒业也在甘肃市场拥有很好占有率，其市场地位与2012年上市青海青青稞有着异曲同工之妙，说明国家产业政策上对于中型市场消费结构期待与支持。中型市场消费结构稳定对于白酒产业版图具有重大现实意义，有利于白酒行业向名优企业进一步集中。

　　中级品牌构建梯级阵营

　　新一轮白酒上市公司全部属于中级品牌，其品牌价值与中国名酒阵营形成了有效区隔，对于构建中国白酒中坚品牌将产生重大利好。通过已上市与拟上市白酒品牌来看，其基本上属于仅次于中国名酒的中级品牌，其品牌价值稳定性甚至于超越了部分所谓中国名酒，中级品牌集体触动资本市场对于未来中国白酒品牌格局将产生积极影响，有利于中国白酒产业构建塔式结构，有利于稳定白酒行业未来发展趋势，有利于老百姓向名优酒品牌集中，可以看出，未来白酒发展方向在更多适合老百姓消费者中级白酒品牌，白酒未来竞争将主要在中级品牌层面展开，白酒行业无论是品牌价值，还是产品价格，还是市场规模都将走向专业化与品牌化道路；

　　中型规模彰显成长能力

　　新一轮白酒上市公司在规模上属于处于白酒行业中型规模范畴，并且赢利能力均非常强劲，说明中坚力量白酒企业很好解决了规模、结构与赢利能力关系，很好地实现了聚焦中档价位，成就中级品牌，创新中型市场战略目标。已上市今世缘酒业连续三年营收在22—25亿元之间，拟上市安徽口子窖连锁三年25亿元左右，拟上市迎驾贡酒连续三年30亿元左右规模，拟上市甘肃金徽在规模上稍低，但是在西北白酒板块已经是强势白酒品牌，其去年营收首次突破10亿元；资本市场对于企业要求并不仅仅追求大而不当，资本市场更加追逐战略清晰性白酒企业，上述四家白酒企业属于典型“小而强”、“小而美”企业，其未来发展值得期待。

　　上市浪潮改变产区版图

　　本轮白酒公司上市浪潮改变了中国白酒资本市场版图，使得白酒形成了白酒金三角与黄淮名酒带势均力敌竞争局面，对未来中国白酒格局形成产生重大而深刻的影响。相对来说，白酒金三角得资本风气之先，形成了白酒资本市场金三角现象，包括贵州茅台、宜宾五粮液、泸州老窖、水井坊、沱牌舍得在内五家白酒上市公司使得白酒金三角俨然成为中国白酒产业与资本中心，可以说，资本对于白酒金三角产区产生了重大而深刻的影响，正因为白酒金三角得风气之先，使得川黔两地白酒企业在生产、技术、品牌、管理上实现巨大突破，特别是川酒板块，由于资本注入带来了四川白酒快速、高效成长；而黄淮名酒带长期只有古井贡酒与金种子两家上市公司，资本市场力量对比显而易见。直到2009年，江苏洋河成功实现上市，黄淮名酒带资本力量才基本成型。本次，江苏今世缘、安徽口子酒业、安徽迎驾贡酒上市，将在权重上形成与白酒金三角战略匹配，黄淮名酒带白酒资本力量得以大幅度增强，黄淮名酒带将形成300亿元洋河股份，100亿元古井贡酒，50亿元中坚力量产业新格局，相信，随着黄淮名酒带白酒企业打开资本之门，未来中国白酒之间竞争将形成更高层级与更高水平，白酒产业集中趋势也将更加迅猛。

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	王传才：华闻华通（北京）管理咨询有限公司，大中至正（安徽）营销咨询有限公司，董事长兼首席顾问，国内著名管理咨询专家。03年度，提出新产品战略营销理念，并推出《蓝海思维与红海战略---新产品战略性营销与管理》专著；09年度，将运用于白酒行业的结构化理论进一步上升到所有充分竞争的快速消费品领域，形成了快速消费品跨越式发展的结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理工具体系。
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