有人认为，食品企业要想在三四线的小区域市场做出大销量，有些异想天开；也有人则认为，只要制定正确的营销From EMKT.com.cn策略，运作得当，小区域完全可以出奇制胜，产生让人意想不到的奇迹。那么，小区域能否创造大销量呢？

　　小区域 大有潜力可挖

　　从北京方圆品牌营销机构多年观察来看，原来很多大品牌、大企业根本不放在眼来的三四线小区域市场，这些年随着我国经济、社会的发展已经迅速成长起来，人们的消费观念取得了长足进步，大有潜力可挖！

　　一、人均购买能力大大增强。近年，我国整体经济水平连续保持了较高发展，人均可支配收入大幅提升。据统计，从2009-2012年，三四线小区域城市平均家庭的月收入从3172元上涨到5961元，增幅达到了88%，逐渐富裕的小区域市场的消费者的实际购买的能力大大增强，小区域市场的市场需求、市场容量迅速扩大。

　　二、市场环境相对宽松。与一二线大城市相比，小区域市场的竞争远没有那么激烈，甚至还有不少市场空白点可供深入挖掘；在市场的运作费用方面，既没有那么繁多，而且成本也便宜的多。宽松的市场环境大大降低了产品成本，企业可以轻装上阵，迅速占领市场，提高销量。

　　三、消费观念正在发生改变。随着小区域市场消费者品牌意识的觉醒，原来那些简单、低端的食品已经远远不能满足他们的需要，他们对那些品牌的、信誉好的产品有着越来越强烈的需求，消费观念的改变让三四线的小市场充满了生机，原来一些卖得不怎么好的中高端产品如今却越来越受欢迎，三四线小区域，已逐渐成为新的掘金市场。

　　小区域　大销量 如何创造销售奇迹？

　　企要想短期内在小区域市场迅速拉升销量，创造销售奇迹，当然也要讲究策略方法，毕竟三四线的小区域市场有它自己的特点，如果不顾实际，盲目照搬原有市场策略，不但浪费大量的人力、物力，甚至难以适应市场需求，在“小阴沟翻船”。那么，如何才能在小区域创造销售的奇迹呢？

　　一、真正洞察小区域市场消费者的需求。

　　做市场靠的是对消费者需求深刻的洞察能力，而不是靠经验、拍脑子。而现在很多企业在开拓小区域市场的过程中却往往靠的是后者。他们轻易认为，三四线小区域市场“照葫芦画瓢”，肯定没问题，最终发现根本不是想象的那么简单。要真正做好小区域市场，必须要切实洞察那里的消费者真正的需求，而唯一的途径就是专业、科学的市场调研。六个核桃、汇源、露露之所以能够在小的区域市场做的风生水起，取得品牌和销量的双丰收，靠的就是专业的市场调研和可靠的数据，因为他们真正洞察了消费者的需求是什么。

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