商业模式不仅需要战略上的大创意或大创新，更需要在落地过程中的一系列小创意或小创新。一个创意就打遍天下的时代早已过去，甚至说，这样的时代从未真正出现过，只是在某些人的想象中出现过。

　　做任何事情都不能粗枝大叶、囫囵吞枣，也不能一厢情愿，必须搞清楚里面的来龙去脉，才有可能一步步走向成功。正如任何商业模式的成功，除了品牌、资本等等，都离不开成功的销售，实实在在的销售，只不过销售的表现形式或策略技巧不一样而已。

　　在当前，店铺仍然是中国茶叶行业基本的销售单元，说一千道一万，最好的商业模式必需从开好一家店开始。皮之不存，毛将焉附？没有一家接着一家的成功店铺，所有的商业模式，最终都会变成别有用心的商业模式，沦为胡吹海侃的“骗局”，也终将会“破产”。

　　商业模式离不开品牌、营销From EMKT.com.cn或销售，谈及这些，很多人都会谈到整合资源。不错！整合资源的确是一个很有效的策略，大家都会谈、都能谈、都在谈，都可以旁征博引、口若悬河、滔滔不绝，神乎其神！但是，如何才能有效整合资源？你凭什么去整合资源？别人为什么要被你整合，而不是被别人整合？

　　无论你怎样回答，怎样做，你都要考虑一个根本性的问题，你能够为别人带去什么利益或好处？你带去的利益或好处为什么是别人需要的？如果需要，你还要搞清楚，别人是“现在”需要或“未来”需要？如果是“现在”需要的话，这种需要是雪中送炭还是锦上添花？

　　渴时一滴如甘露，醉后添杯不如无。任何人都不会高估锦上添花的价值，那么，你为什么偏偏要为别人做人做锦上添花之事？这是人性！谢付亮认为，济人须济急时无，你要会发现他人的需求，尤其是他人的“迫切需求”，懂得为他人雪中送炭，同时，你要避免要求他人为自己雪中送炭。

　　严于律己，宽以待人；责人之心责己，恕己之心恕人，这也是人性，更是成功整合资源的核心要素。远卓品牌策划公司谢付亮认为，健康合作的基础必须是双赢，不懂得这一点，你就不要去整合资源。

　　例如，我们知道每个区域都有好产品，每个民族都有特色文化。市场上也不缺乏好产品，但是为什么好的产品卖不好？卖得好的产品又不一定是好产品？这是普遍存在的难题，很多人希望通过整合资源来解决。如果你在整合资源之后不能解决这类问题，也未能在帮助别人的同时也帮助自己把好产品卖好，更没有把文化推广出去、获得认可，那就表明你整合资源是失败的。失败的关键原因之一是，你没有在整合资源过程中，做好“雪中送炭”之事。

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	谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
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