在国内，大多太阳能产品是通过整个产业链产能及规模的提升和成本的降低来推动普及。同时，太阳能企业通过提升产能，坚持技术升级和技术创新，提升生产效率，重视管理和营销From EMKT.com.cn、降低单台成本来加快太阳能的普及。通过厂商联合让利消费者，实现太阳能价格平民化，让更多的消费者认可并安装太阳能。 一些厂商也开始扁平化渠道，把厂家的辐射能力渗透到县乡市场，通过降低中间环节为零售价格的降低打下基础。　

　　另外，厂家把太阳能行业当前的过度促销战回归到营销的本源产品上，通过技术创新和产品创新提升企业的竞争力，中小企业也需要以招商为重心转移到育商强商上，重视经销商培训，提升经销商经营理念和销售能力，建设样板市场和根据地市场，方能在太阳能洗牌期立足于市场。通过为客户和用户提供优质的服务来提升企业和品牌形象，进而促进销量的提升。那么，今后一段时期太阳能如何进行深度营销来开疆拓土，冲出诸多“樊篱”?

　　强化保护的专业化细分

　　从一定的意义上说，2012年是太阳能热利用行业开始发生颠覆性变化的一年。在这一年中，行业将会更加清晰地走向专业化时代，进入专业细分时代，城市市场重新被关注并开始破题，重新审视渠道问题，并开始构建太阳能热水器的服务体系。市场上的大企业和确定了自己发展战略的中型企业，如皇明、力诺瑞特、太阳雨、四季沐歌、桑乐、天普、元升等太阳能企业，更加关注城市市场的发展，并从各个层面和角度上着手，寻找破题之策。

　　目前，在城市市场上，只有代理商专卖店和工程商两种操作模式，而且发展非常缓慢。更多更多太阳能企业将会从与房地产商战略合作、房地产设计规划过程中太阳能产品的置入、热水器产品的建筑模块化、热水器工厂的BOT合作模式、甚至是热水器的能源合同管理模式等多方面开展探索。同时，行业的领军企业也必在重新审视现有的太阳能产品渠道模式问题，类似于汽车行业4S店的模式，集合了太阳能产品展示、销售、工程营销、安装及售后服务的新型旗舰店模式，会成为太阳能行业营销渠道的新探索。

　　太阳能热水器企业需不断调整自己的位置，通过锁定市场中不同客户群，将自己重新定位为在某个市场上的专业公司。比如，把企业的发展方向调整为专门针对某个市场的区域品牌，在某个区域做强做专做透，形成品牌根据地。一些太阳能厂把企业的发展方向调整为专门进行工程开发和服务的品牌，集中精力进行工程市场的产品开发和开拓；还有些太阳能企业在强化自己的生产能力，与现有市场上的知名品牌合作，成为知名品牌的配套生产工厂，同时在某个区域保留自己的品牌进行运营。

　　营销推动体系和服务创新

　　如今，对于太阳能企业来说，只有进行产业体系营销的服务升级或是转变，才有可能从创新求变中重获“生存”的资本。而拥有良好的技术积累和优异的创新能力、具备完整生产运营体系、能够对城市太阳能商业模式进行有效探索与推进的太阳能企业，将在太阳能时代走得更快、更远。这些企业将以太阳能热利用为中心，在产品研发和市场开拓方面实现同心多元化发展：一是从利用领域方面，开始从家庭用热水扩展到系统解决方案，并应用到农业、工业领域；二是从产品构成体系来说，单一的太阳能热水器已经不是主流，围绕清洁便利、安全可靠开发的太阳能产品呈现多元化发展趋势。随着科技的进步，未来开发的太阳能热利用产品会更加丰富。　

　　同时，能效标准的正式实施给假冒伪劣横行的太阳能热水器市场吃了一颗“定心丸”，它的强制性标识和系数无疑有助于净化太阳能热水器市场。对于消费者来说，能效标识是一个极具权威性的参考，它将晦涩难懂的行业术语简单化，在保证消费安全性的同时给了消费者自我选择的空间。分析人士认为，这对于规范化生产的知名企业来说，该标准将给太阳能热水器行业树立一个新的风向标，从而促进企业提高自身资源利用率和自主研发能力，有助于太阳能热水器行业有序竞争。

　　2013年太阳能企业还需要延续服务体系建设和创新，这不仅是太阳能营销的探索和实践，还决定了企业的未来，太阳能热水器企业应该积极应对。事实上，产品的售后服务问题，必将是每一个有志向的太阳能企业所不能回避的问题。谁越早来开始这个体系的建设，谁就越有可能成为这个行业真正的翘楚。对于农村市场，服务更是决定企业未来发展的重要因素。

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