我会通过提问的方式让大家明白一些销售中亘古不变的道理.　

　　1、选择这么辛苦的销售行业，离家弃子，颠沛流离，走街窜巷，风里来雨里去，为的是什么啊？

　　为的是过去看看别的电视台放什么电影，别的城市吃什么菜，别的城市美女多与否，还是为了跟一些客户打牌赌钱。为了这些你值吗？上级领导一天一个电话催销量，自己拖着个箱子像浮萍，一天一个县或者两个县，你不累吗？打牌看电视休闲娱乐家里没有吗？

　　做销售和做妓女是一样的，吃的是青春饭，有很多销售人员就是浪费了多少青春都还没弄懂这个问题。我的答案是，赚钱和学习。要么赚的到钱，要么学的到东西，少其一样，你就没必要再混下去了。过去做的就是这两件事，学习和赚钱，简单明了，思想单纯，抱着学习的态度对待销售，进步就快，学到东西了，能力提升，自然就会有更好的待遇。　　

　　2、你认可公司的产品和公司的销售模式吗?

　　答案两种,认可,你就按公司的模式和要求去做,不认可,你就离开.如不认可还去做,那就是骗自己的同时还骗别人,是不道德的.　　

　　3、销售当中,你觉得是你听客户的市场更容易起量还是客户听你的市场更容易起量?

　　如果你觉得你听客户的市场更容易起量更良性发展,那么对不起,你做销售还没入行.如果你觉得客户听你的市场会更容易起量,

　　那么请提高你的说服力.要让别人听你的,你必须有足够的说服力.　　

　　4、客户为什么会打款给你?他最关心的你懂吗?

　　换位思考,一定要假想到你现在是你区域管辖的一名客户,如果没有假想到,不要往下面看,确定你现在是一名客户了,我问你,你打5万10万给厂家为的是什么啊?没错,为的是赚钱,谁也不是傻子,放着舒服的日子不过往公司打5万10万,他们是希望能通过公司发过来的货在自己经营的市场上赚取到人民币.商人最关心的是利.

　　所以你去跟客户谈合作反复强调我们的产品多么多么好价格多么多么有优势,你进一点货吧,不如告诉他,我们的产品能怎样帮你赚钱,货到以后怎么来操作市场.他会更感兴趣.这就是为什么客户喜欢听你说别的市场别人是怎样做这个产品赚钱的缘由了。因此一定要多总结,多举样板市场的案例.

　　真正的销售高手是卖思路,卖理念了,而不是单纯的卖货.就像保险业务员,没有货品,一张纸(合同)要收别人几千块保费,卖的就是理念,那才是高手.卖保险的经典问句：先生,你觉得一根木头值多少钱?客户会说上百元,上千元.销售人员接着问,如果你掉进大海里了,四面无助,这时候你会出多少钱买这根木头呢?卖保险经典问句二:先生,请你试想,如果昨天你死了,你的家人和妻子儿女会怎么样?“昨天”。自己认真体会这些艺术性极高的话术,用的有多么棒.这里不细聊.　　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8