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延续至今的喜气－－“鸿乐喜糖”上市营销实录 九月的成都天气，炙热程度丝毫不亚于有“火炉”之称的重庆、武汉等地。 就在九八年的此月，笔者应成都鸿国食品有限公司程总之邀从昆明飞抵成都，为其新创的喜庆糖果品牌---“鸿乐喜糖”做成都市场的上市企划。由此，洋洋喜气由九八年的中秋期间延续至今。 “鸿乐喜糖”从创想到诞生历经半年时间，其自始至终都凝聚着鸿国食品和我们的不尽心血。该产品针对近年来有着悠久历史文化底蕴之结婚等喜庆市场中的喜庆糖果未能很好跟上消费市场需求进步的形势，以绣球（灯笼）、元宝、花生等包装外形结合大红色底深富象征意义地体现了浓厚喜气与祥瑞气息，及即具渊源内涵又有延展传统的新意，可谓人见人爱。 在鸿国食品前期生产、包装等方面的投入过大，后续资金支持严重不足的情况下，“鸿乐喜糖”应该怎样在还有不到一个月时间就到中秋的中秋前上市呢？这是摆在企划人---笔者面前非常紧迫的严峻课题。 酷热的九伏天气下。十几日马不停蹄的市场摸底，渠道、竞争对手及消费受众等调研，使“鸿乐喜糖”的优劣势及针对性对策日渐明朗。 劣势：先入为主的喔喔、大白兔、金丝猴、小金宝等主要品牌，凭借较低的价格（喔喔价稍高）与较早的入市，占领了较好的渠道资源，取得了一定的品牌知名度及市场业绩；中秋前上市的预定时间，为“鸿乐喜糖”的铺货、传播等工作形成了超强的压力；喜糖的消费习惯仍以散装和普通塑料袋包装的糖果为主等等。 优势：部分先入品牌已较好培育、酝酿了小包装等喜糖高端产品市场，但其包装不及“鸿乐喜糖”的喜庆感、现代感，不能满足即将跨入新千年的消费者的即得利益与心理利益，包装就是“鸿乐喜糖”的最大卖点；喜糖市场没有形成真正的优势品牌；近期婚礼集中、喜糖受关注度高，利于“鸿乐喜糖”“四两拔千斤”的传播和营销等等。 对策：集中鸿国食品分散在其它品牌产品的销售力量，除了迅速占领最主要发生喜糖消费行为的场所---各大批发市场及仓储超市等各大传统卖场外，构筑独特销售渠道：将酒店、酒楼、饭店等常举办婚宴的餐饮场所，结婚前光顾的影楼等纳入“鸿乐喜糖”宣传与销售的大网络；“鸿乐喜糖”的最大卖点就是包装，包装就是产品就是宣传品，因此要着重利用包装做展销文章；以吸引和利于进行口碑传播的活动切入婚庆市场的集中期进行优势营销等等。 十余日辛劳换来的所有市场调研资料、针对性极强的整合营销对策及具体策略都凝聚成了十余页的企划书。付出初见成效，企划书在提交程总及相关营销人士后，得到了认可与通过。于是去获得实质性成果---“鸿乐喜糖”市场营销成功的一场持续约一个月的上市行动在中秋前拉开了序幕。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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