关系运作，销售老兵的拿手戏，岂不知关系成本高的惊人？未来寄托在变化莫测的人际关系上，成功率随着自己的圈子价值浮沉，也每每在利益的内外争斗中赢得了更多的敌对势力，而这些敌对势力，本来是可以平等相待、友好相处的。纠结在一个小的利益集团中，身边的盟友看似增多了，可靠得住的不多，每个人随时都在称量着你的含金量，方便随时为跟你的人际关系定个合理价格。做销售的人，事业应建立在客户的价值根基之上，销售老兵像山中的灵芝，越老越值钱，而不是林中的老鸟，再也没有飞翔蓝天的梦想。　　

　　销售的路子，往前走的宽窄因人而异。销售老兵，也大多走到职业生涯转型的危险当口，从个人单打独斗、独门暗器，到团队管理和规范运作，半经销商、半职业人的两面粘做派，也到了迷途知返的时刻。五大死穴，销售老兵转型升级的拦路虎，惟有提前解开，职业生活的新格局才会应期而来。

　　1、静态分析中推导出动态目标

　　刚入销售这行，一切看似新鲜的，哪怕出差去一个偏远的小县城，也能看到平日里无法接触的事物，脑电波常常处在激烈的震荡中，对经验的总结、个案的分析以及问题的解决，都处在水平虽不高、进步却神速的职业上升期。每当销售老兵回忆往事，或拿往日辉煌耀人眼之际，这段青春挥洒的日子，不得不提。　　

　　当青春自带的激情消耗殆尽后，职业上升期也就会进入到爬缓坡的僵化状态。钻入丰富的销售经验中，逐条梳理出所得所失，然后形成销售定律，往后的销售战斗，就能照章办事了。投入三五年，享用一辈子，动态的销售战斗局面，往往会被静态的销售定律所遮盖，这样的销售老兵，活得有滋有味，而他分管的销售业务，则通常半死不活。你还不能说他，因为，他能找到一万个做不好的理由，可总也想不出一个可以突破的主意，哪怕是馊主意，或匪夷所思的创想，这些动态的、未经验证的想法与做法，难以进入到他业已僵冻的思维中。　　

　　销售目标这柄达摩克斯剑，每日里晃荡在销售老兵的头上，久而久之，也就不那么急迫了，因为，他们总能想到点子让老板屈服。他们所能接收的目标，必须是市场形势有利、公司资源富饶、政策力度够大、老板身先示范。兵马未动粮草先行，这个没错，可若没有对目标达成的动态把握能力，哪个老板会如此舍命地在这样无望的销售老兵身上猛投入呢？没有枪没有炮，敌人给我们造，夺敌一分资源，相当于自己静态投入的几倍，再难的目标，只要给你一丁点机会，就会释放出百倍的斗志，销售老兵，您的职业第二春定当如此行。　　

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