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恒大粮油能否成功？ 恒大来了！恒大携巨资来了！ 恒大进入粮油行业令业界一片惊呼，恒大粮油119亿元的招商业绩亮瞎人眼，恒大真的这么可怕吗，真的能够成功吗？ 博弈智点认为：恒大的实力和知名度毋庸置疑，但恒大集团涉足快消品，特别是竞争激烈的粮油类市场，无异于一头扎进了一片人满为患的红海。 恒大做地产是成功的，做足球也是很成功的，因为两个行业都是高投入、高利润、高回报的行业，都需要高举高打，疯狂砸钱；但恒大做粮油还沿用过去的招数，是否能砸出一个著名品牌，是否能成为下一个粮油界的益海嘉里？ 博弈智点策划集团根据《三热营销From EMKT.com.cn模式》分析，恒大粮油如果成功，一定是奇迹。 首先，行业不同。 房地产是一个特殊的行业和商品，具有稀缺、垄断的性质，是一个高投入、高利润的行业，更多的是需要资金、人脉关系、政府资源等，是一个非充分竞争的行业；而粮油行业是一个充分竞争的行业，完全放开、竞争十分激烈，利润微薄。恒大地产的成功源于中国房地产遇到了百年不遇的黄金十年，才能如此火爆，机遇和政策才是中国房地产发展的真正原因。 第二，产品不同。 房子属于稀缺的必须品，但粮油不是。房子对于大多数人来说是一生只买一次，是一生的财富和积累。城市、地段、户型是稀缺的，消费者为了自己的事业、家庭和孩子咬咬牙就购买了，但粮油是每天都需要消费品，老百姓可以货比三家。 房地产只要地段好、户型好、质量过硬、性价比高，就能得到客户的青睐；但粮油产品较为复杂，决定粮油品质的好坏因素很多，比如区域、环境、土地、水质、品种、以及种植方式、管理等等，比如五常大米、山西小米、山东花生、烟台苹果、嘉祥菊花茶、枣庄大石榴，换到别的地方种植就没有了原来的口感和味道。 第三，品牌定位和延伸问题。 所谓品牌定位，就是品牌在消费者心目中的位置和形象。哇哈哈就是做饮料的、汇源就是做果汁的、喜之郎就是做果冻的、鲁花就是做花生油的、海尔就是做家电的、康师傅就是做方便面的、格兰仕就是做微波炉的，恒大是做什么的？通过调查，90%以上的人都说是做房产的、足球队也很有名，做粮油感到很新奇。 恒大能否从地产定位过度到粮油定位，还有很长的路要走。 品牌延伸是一个大的战略问题，有很多公司在这个问题上栽了跟头，比如哇哈哈做儿童服装没有成功、海尔做药品没有成功、格兰仕做空调没有成功、红塔山做地板没有成功、五粮液做汽车没有成功，因为消费者认为你不专业，就像一个杀猪匠现在也做整形美容了，你敢去吗？ 第四，明星产品与核心卖点问题。 益海嘉里的成功，首先是金龙鱼的调和油的功劳，鲁花的成功是花生油以及山东大花生的成功，汇源的成功不但创造了一个新品类——果汁，还与其背后的沂蒙山的水果有关；九三集团的成功是大豆油以及东北大豆的因素；恒大的哪个产品是核心产品、明星产品，其核心卖点是什么？目前没有看到。 中粮的产品也很多，福临门、蒙牛、金帝、长城、悦活等产品都非常著名、并且其产业链的核心卖点以及国家政府背景和资金实力，也是其强大的核心支撑，但恒大不是中粮。 第五、价格体系问题。 恒大卖房产是高价格、高收益，但粮油不同，价格太高，必然影响其整体销量，一瓶恒大冰泉买到4元，一斤大米买到68元，凭什么？就凭是恒大知名度吗？ 粮油是大宗商品，不是房产、不是保健品、不是奢侈品，是老百姓的必需品，老百姓过日子会精打细算、锱铢必较，所以，粮油经营的核心是销量，没有销量就不会成功。 第六，营销模式不同。 房地产的独特性、稀缺性、投资性，决定了房产的高举高打，高投入、高产出、高利润。又因为每个楼盘都是周期性和有时间限制的，所以营销模式都是短期的、疯狂砸钱、疯狂推广，不需要长线经营，做一个楼盘换一个地方。 而粮油产品，被称为大宗商品，属于微利行业，需要长线经营、精细化运作，一个个小区去运作、一个个超市去经营，并且不同区域、不同人群喜欢不同的产品和口感，比如南方喜欢菜籽油、山东喜欢花生油、河北喜欢大豆油、河南、河北部分区域喜欢棉籽油，这就是所谓的众口难调，并不是一个名牌就能解决的。 粮油的精细化运作，要做出来一个样板市场和销售单元出来，在某个城市、需要多少员工、投入多少资金、需要多长时间、用哪种模式才能盈利、赚钱，这些模式是否可以复制等等，在没有拿到这些数据和模式之前就全国铺开，到处招商和开店、贪大求快、粗放经营、粗放管理，秦池的失败就是前车之鉴。恒大经营粮油，不但要资金恒大、还要有足够的恒心。 根据博弈智点策划集团的《三热营销模式》分析，恒大第一没有热产品、第二没有热品牌、第三没有热模式，如果只是疯狂砸钱、粗放经营，恒大粮油的成功一定是奇迹！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：1366373266，电子邮件： ceowxx@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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