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市场化资源配置时代，工业品企业如何转变？
2014年春天的故事，在两会中拉开序幕。改革是最大的红利，以经济体制改革作牵引，市场在资源配置中的决定性作用，这三句决定性的话语，从十八届三中全会一路走到今天，愈加明朗和坚定了。假如说，前三十年的改革开放，重在以外部市场的盘活，促进内部体制的松绑；那从今而后的二十年，则是释放经济体制的活力，平等参与的市场主体得以扩展，市场竞争更由看不见的手来自行调节，市场竞争的公正与公平，以无坚不摧的力量推进社会的公义与公利。 说起来有些郁闷，认认真真地搞了30多年的改革开放，至今还有一些国家不承认我们是市场化国家，究竟啥情况？一部分原因，肯定由金融、电信等行业没有完全开放之故，更多的则是我们对市场的理解与做法，与欧美相差很大。市场，交易活动、规范秩序，这些看得见的标准，我们做的还是有模有样的。可契约精神、创新精神与商业文化，这些软性的要素，我们的企业还没有多少成色。改革红利，来自市场放开的直接效益已然不多了，更多的红利肯定产生于文明软实力。 ◆市场开放后的五个关联事件，重塑工业品产业格局 以市场为中心配置资源，对企业而言，意味着什么？国企的垄断权利削弱，民营企业进入行业的壁垒降低，客户的选择权利自由开阔，外资企业的大举进攻蓄势待发，产业并购风潮逐浪高，这五个事件是相互关联的，一个发生了，另一个跟着到来，一波波的产业变革风浪，后浪在逍遥，前浪快要死在无所作为的沙滩上。 国企从产业链的市场端，逐次往产业链上端走，干起了资源垄断的舒服买卖。只要终端客户的需求存在，那制造企业就会开工生产，原材料购买势必自动产生，这个时候，定价主动权就握在国企手中，因为下游企业难有机会从国外直接进口原材料进行替代。谁有资源谁做主，内贸市场的霸权主义，早已司空见惯，这与外贸市场的低身下气，争相廉价出卖资源的景象，可是大不相同。对外人献媚，对家人比凶狠。国企这个老大哥，欺负洋企业没招儿，玩弄起自家兄弟那可是手段刁钻凶狠。打掉国企的天然垄断权，一个产业的下游企业才能翻身得解放，价值创造与价值分享的天平，终又回到公平的起点。产业链的寄生虫少了，产业中的价值流通则更为欢畅，有创造力的企业得力多，下游客户的得享的价值增量也会更多，整个产业于是活了起来。 行业开放度进一步加大，民企的进入机会一下子多了起来，行业整体格局会从大欺小，转型为强邦弱。规模大，不算什么本钱了，一个企业靠着政策静态地干了20多年，无利润、无未来地催肥的企业规模，空留负债而已。有核心竞争力的企业，方为强者，他们不会横向地无限扩张，而是顺着产业机会的动线，与自己的核心能力覆盖圈，主动与其他有特色、有能力的小企业联手，或并购，或相互参股，一同做大产业链的整合规模，客户端口统一，参与权利平等，分享利益公平。行业进入的市场化，必将引发国内产业二次创业的新热潮，一批批有活力、有能力的创新型企业，铸就了企业界的新奇兵。 垄断者走下了寄生的高台，创新企业有了施展的开阔地，得福最多的还是客户，他们以更低的成本、更少的时间，得到更多的价值与服务，购买的热情被唤起，下游的消费市场也蓬勃生发出新商机。拿B2B电商平台来说，当传统制造企业能破除上游的垄断、渠道的盘剥与物流的羁绊，产品价格就会大幅降低，电商的量跑起来了，企业的固定成本就有了分摊的去处，企业得以有精力去布局后服务市场。新产品销售市场做保底的存量，而在后服务市场上做起利润的增量，花开两朵的工业品企业，有盈利能力做后盾，持续发展不至于沦落于臃肿的粗黑大。 外资企业，身份一变再变，双手呵护的宠儿，一会又是国企的死对手，热闹的进入，冷落的经营，失魂的业绩，一些在欧美叱咤风云的工业品企业，国内市场一点起色也没有。每当在大型展会，看到那些产品优异、技术出色的欧美工业品企业，冷漠的门庭，疲惫的人员，心生痛惜之际，有难免叹息他们的水土不服周期过长。那些找到国内市场调门的外资企业，却又在高速增长，他们明白了二流技术、实惠价格与一流服务，最受中国市场欢迎。那些年的以技术换市场，还为我们带来的先进的技术和管理，而如今活明白外资企业的市场横扫，夺走了我们企业的市场机会，却没有留下什么财富给我们。太极式经营，仗着对独特文化与关系的拼缝专家们，遇到了欧美强敌的拳击暴风雨，扛得住不倒下的幸存者，恐会只是少数。 工业品企业，一直在圈养，羊圈的篱笆一根根拆除了，群羊终得自由，放眼广袤的草原，青草与流水的诗意生活，在不远处殷勤招手。羊多了，定招狼，闪电出击的狼群，不多会儿就摆平了乱哄哄的羊，我们的工业品企业，无技术、无创新，真要在公平的竞技台上一较高低，输是必然的，而且输的惨。市场，最后一道防线，若果真那么快放开，国内的企业羊群，失去了最后一个保护，手无寸铁，与凶狠的外资狼企业拼斗，悲壮之外，几无胜机。市场开放后的产业格局，强者笑、中者叫、弱者哭，若想胜出的工业品企业，必有雄鹰再生的熬煎。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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