啥样子的软文，才是好软文？这实在是句“天问”，数不清有多少记者朋友追问过我了，为了尽快脱身，我常用一句“天语”作答：“卖货的软文，才是好软文！”在此，一并向那些记者朋友致歉，其实，这句“天语”实在是一句永远正确的废话！为何？卖货的软文，当然是好软文了，问题是，你怎么知道策划师提交给你的软文能卖货呢？你可能说了，这还不简单，试试不就知道了？大问题来了，如果经市场检验，这软文不卖货呢？你咋办？难道你要把天上的星星都挨个摘下来，试验一遍吗？此刻，你心里可能惊叫了，妈妈咪呀！如果你想从天上摘个卖货的太阳下来，请耐心往下瞧：

　　有位做翡翠营生的女老板，开有多家翡翠连锁店，看了我网上发表的《生态营销From EMKT.com.cn学：翡翠如何“凉”卖？》一文后，给我发来个邮件，说她要在每家翡翠店对面都开一家翡翠烧烤店，美其名曰：“肥水不流外人田嘛！”

　　我看了，头大热汗流，忙让她传来各店周边商圈图片，看完我回复她：“只有一家店可开！其他店不开为妙！毛主席教导我们，具体问题一定要具体分析。”很快，女老板回信：“哈哈！逗你玩呢，天都变凉了，傻子才开呢，我就是想考验一下你！”接下来，她才道明来意，原来她进了一大批弥勒佛翡翠玉坠，想以五百元以下的价位甩货，目的呢？主要也是想拉拉人气，好把那些三五千元以上价位的赚钱货，给捎带着卖出去，问我有何高招？

　　我半开玩笑回复她，说崔涛的策划费可是百万重量级的，问她能不能承受？女老板果然非同凡响：“哈哈！你这是反过来考验我吧？你明知我能接受的价位也就十万块！我先免费帮你策划一下，哈哈，全国像我这种级别的翡翠个体户，海了，你要以百万价零售给我们任何一人，无人能承受得起，可是，如果你以十万价搞批发的话，只要有十人接受，不就百万了？如果你每个省只授权一人使用，全国有二十多个省呢，你还可能赚到两百多万哩！”

　　哈哈，这太阳饼，挺诱人！还别说，这个我还真没想到，我思量了几天，才想到对策：“这要是一般的策划案，是很难做到按省份来授权的。我想了下，你的那些弥勒佛翡翠玉坠，只需要一篇软文，印些质量高点的传单，到大街上多撒撒、常撒撒，就基本可卖脱销了！既然你如此用心，免费帮我做了策划，我也略表寸心，帮你写篇软文，权当回礼，免费送你。不过，一篇软文卖十万，还是有些偏贵，五万才是良心价，全国每个省授权一家，已经超百万了！”

　　接下来，我帮她写了篇促销软文。这软文怎么写成的呢？我给这位女老板派了个活，五天内访谈一百位买过她翡翠的客户，并将电话录音和记录全部传送给我，我拿到资料分析后，又对几个客户做了电话访谈，才有了下面这篇软文。我描绘这个过程的目的，是想告诉你，卖货的软文不是闭门造出来的，曾经卖出过货的“软文”，才是真正卖货的好软文；这“软文”不是策划师造出来的，而是从买过货的老客户那里借来的，策划师不过是汇编了一下而已！所以世界品牌定位理论大师特劳特才说：“借来的创意，更有效！”；崔涛想说的是：“（从老客户那里）借来的软文，更卖货！”　

　　为了便于你理解，我再讲个题外的小故事。我在帮一家企业做策划时，企业老板安排市场部经理陪我走访客户，我从一位老客户那里听来个精彩的小故事，就将其借用到了我的策划案中，后来，在我当着众人面讲解策划案时，市场部经理站起来，向老板告状，说那不是我策划的，而是客户讲的，意思是说我没啥本事。我没言语，立刻从电脑里调出大画家毕加索的一句名言：“优秀的艺术家靠借，伟大的艺术家靠偷！”然后，我用我的战略导师的名言做结：“资源的运用，远远大于资源的拥有！”崔涛最想说的是：“（从老客户心中）偷来的软文，最卖货！”　　

　　七彩云南翡翠促销软文示例，《我不服》

　　声明在先，本案属公开策划，本篇软文估价五万，每省只授权一位老板使用，也可全国独家买断（已授权一省除外），侵权必究。弥勒佛翡翠玉坠促销软文，题目为《我不服》，以七彩云南为例，做了部分修改。为何选七彩云南呢？为了写好软文，我查阅了各大翡翠品牌的资料，意外发现七彩云南在北京开的超大型旗舰店竟然是餐饮、茶馆、翡翠卖场三位一体的，七彩云南堪称“生态营销学”的先驱品牌了。既有前“缘”，才来后“果”：　　　　　　　　　　

　　软文《我不服》：大家好，我叫小云南，来自彩云之南，我有个儿子叫“金蛋”，外号“刘胡兰”，我给起的！一个男孩子，为啥给取个女人名呢？自打金蛋上了小学，这家里，可就热闹了，经常上演“刘胡兰”这出戏，咋回事？

　　金蛋学习成绩不咋地，却学会了小偷小摸，经常从妈妈兜里偷钱，买零食吃。老婆彩云发现后，就动了真气，厉声质问金蛋，是不是他偷的，金蛋口风极紧，不言不语。彩云见这小子嘴硬，更来气了，把他掀翻在地，照屁股一顿猛揍，没想到，金蛋痛得嗷嗷叫，就是死活不承认，活脱脱一个“刘胡兰”，视死如归！

　　知子莫如父，金蛋两岁多的一天，我带他去公园玩，偶遇一老友，也带个年纪相仿的儿子，两个大人好久不见，相谈甚欢，两个孩子也一起玩上了，我抽完一支烟，扔烟头时，顺眼瞟了下俩小子，惊呆了，见朋友儿子正抓住金蛋的一个手指头，鼓着腮帮子狠劲掰，金蛋红着脸、忍着痛、咬着牙，宁折不挠，一声不吭，我忙跑过去拆架，后怕得要命，要不是及时发现，金蛋那根手指非给掰断不可。

　　见老婆越打越来气，我怕出大事，赶紧使出绝招，冲老婆怒喝：“还不是遗传你那臭脾气！”老婆一怔，火药桶立刻转向我，把我的祖宗十八代，轮番问候了个遍，金蛋借机开溜……

　　清官难断家务事，我左右为难，这事不能怪金蛋，彩云怕影响孩子健康，打小很少给金蛋买零食，如今上学了，看着同学吃，肯定馋得不行，又怕妈妈不给钱，只好偷，偷多了又怕妈妈发现，就经常偷拿个一块两块的，打牙祭。这事也不能怪彩云，小偷小摸不管教，这孩子大了，就可能变成个真小偷，可是打来打去，万一这孩子想不开，咋办呢？新闻里常报道学生自杀事件呢……

　　我左思右想，不得法子，气鼓鼓出门散心，正走着，“嘟嘟”两声，来条短信：“大作家，听说最近新出了本《七彩云南：翡翠传奇》，能卖我一本吗？丽萍”我算是个业余小作家，见是铁杆粉丝，来了精神头，回复道：“还在修改，还未正式出版呢，这样吧，我找时间先发你一个电子版的，免费的，请多提宝贵意见吆！” 我散完心，回到家，就忙着做饭，把这事给忘了。

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