一个产品如果陈列不力，就可能使一个本来很有前途的产品萎缩在某个角落蒙灰，给销售带来极大影响，还可能使一个本来有5年生命周期的产品在一年甚至更短时间内走完生命。因此，陈列正日益受到广大企业的重视，因此广大厂商为争取到一个好的陈列位置使尽了浑身解数。

　　陈列，在大中型卖场的门槛、代价是巨大的，相对宽松得多的小型终端便应该成为广大中小企业的寸土必争之地。可现实却是，有志作好的企业要么意识不足，要么因为相关人员的素质而陈列乏力，致使它们在这场决胜终端的战争中先输掉了一截。

　　（一）、争取最好的陈列点

　　在便利店、杂货铺等传统小店与在超市中，因一些不同的具体情况，受注意力极佳的陈列点也有所不同。下面谨将这些陈列要点分别列出（某些要点难免混合），以方便有识企业鉴别利用。

　　*传统小店

　　1、 柜台后面与视线等高的位置

　　2、 中靠左的货架位置

　　3、 靠收银台的位置

　　4、 离老板最近的位置

　　5、 柜台上的展示位置

　　*超市

　　6、 与目标消费者视线尽量等高的货架

　　7、人流量最大的通道，尤其是多人流通道的左边货架位置，因为人有先左视后右视的习惯

　　8、货架两端或靠墙货架的转角处

　　9、有出纳通道的入口处与出口处

　　10、靠近大品牌、名品牌的位置

　　11、改横向陈列为纵向陈列，因为人的纵向视野大于横向视野。

　　*专卖店

　　12、对新产品或重点推介的产品可以乃至突兀的陈列

　　13、在畅销产品的位置要结合陈列滞销产品。　

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