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农资零售终端常犯的第4大错误：利字当头 经常听到有人说“实现利润最大化”这句话，由忽视利润到重视利润，这是农资零售终端经营管理的一大进步。重视利润固然好，但只是单纯地强调实现利润最大化，有可能在实践中引发一些问题，甚至会造成不良后果。有些农资零售终端为了追求利润最大化，购进不合格的产品，将劣质产品卖高价。更有一些个人为了追求利润，销售假冒伪劣产品，造假账，偷梁换柱，损害消费者的利益。他们这样做，最终会造成个人和店面名誉扫地。利字当头不能作为农资零售终端的第一原则，优秀的农资零售终端，应该是建立在利润、品质、物流和信誉相协调统一的基础上！ 农资零售终端作为农资销售的最后一环，他的一举一动都影响着每个品牌未来的发展道路和品牌形象，一味地追求利字当头，不考虑其他重要因素，往往会导致因小失大，长此以往也就堵住了农资零售终端自己的后路。如何避免这个错误，需要农资零售终端从心态和行动上共同去改变以前感性的营销From EMKT.com.cn思路。 首先明确一点，只有产品质量有保证，农资零售终端才能取得消费者的信任，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，才能实现预期的利润目标。农资零售终端要想做大做强，必须重视利润，但不可一味追求利润最大化，必须追求社会效益。农资零售终端在面对各类农产品的时候，要结合本地作物种植情况以及整体的营养缺失状况来判断应该选择哪些产品来进行销售。如果只选择利润最大化的产品，也许在短时间内为农资零售终端带来不小的利润，但却不会给农民带来丰收，等到农资零售终端发现问题的严重性，消费者也早已成为别家店的客户了！案例中刘老板拍胸脯保证效果好，说明对产品质量有信心，是正规厂家产品，有底气！对面竞争对手的谈话也证明了这点。 其次，除了产品质量的保证，农资零售终端还应加强农化服务，为稳定客户群、提高客户信任打下基础。农资产业的快速发展，导致农资零售终端过去的优势已经变得越来越脆弱。当前，把农化服务与农资销售相结合，把各方面的优势结合在一起指导农资销售，与市场发展规律和实际条件相结合。如果把农户对农资的首要需求看作是农作物的增长和收入的提高，那么农户对生产技术的需求就是首要需求的前提。因此，抓住农户内心需求点不仅是至关重要的因素，也是农资零售终端营销战略的制高点。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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