酒庄是时代的产物，是随着国内经济的发展而发展的。所以大时代经济发展是酒庄诞生与成长的重要力量。但，酒庄不是建给自己看的，是需要参与到市场的竞争中去，因此,酒庄需要走向市场化，需要营销From EMKT.com.cn，特别是酒庄的产品品牌，也需要在市场上被更多的人认可与购买才能推动酒庄持续发展，所以，在产区时代，酒庄必须取得发展才能长期经营，良性发展。　　

　　第一大策略：清晰定位

　　我是谁这个问题看似简单，其实很难。很多庄园都不能清楚地说明。特别是在众多庄园同质化的今天，显得尤其重要。庄园酒为什么难做？首要的原因就是没有解决“我是谁”的问题。解决我是谁要注意三个特性：第一是明确性、第二是唯一性、第三是独特性。首先是明确性。你自己都不明确，消费者当然更糊涂。我知道你是庄园酒，但我不知道你是怎样的庄园酒？我知道你是一个主张生产好酒的庄园，但我不知道你是怎样好的庄园？我知道你的酒不错，但我不知道是怎么个不错？其次是唯一性。这个唯一指的既是个性的唯一，有酒种、口味等某方面的唯一，也有形象的唯一性，更重要的是价值主张的唯一性。人没有完全相同的两个人，酒也应该是。第三是独特性。独特性是指你的品牌、你的产品独一无二的特点，既别人没有的、或者别人有但你的更突出。界定庄园的地位是建设庄园的前提。毕竟我们建设庄园并不是给自己看的，也不是生产出好的庄园来自我欣赏的，它需要在市场上体现价值。　　

　　第二大策略：占位策略

　　在传播的概念里，谁先说了，谁就先得到这个概念的位置。消费者更多的是倾听。一个美丽的女生，在没有结婚之前，理论上属于世界上任何一个男人。一旦你娶了她，她就是你老婆，这就是抢占资源。贺兰山东麓产区、烟台产区、昌黎产区、新疆产区等最好的酒庄是谁？谁能代表这个产区？产区代表性品牌未来在市场上的销量一定是其他品牌不止一倍、肯定是几倍以上。所以，我们不要觉得未来某一个产区是好产区，大家就一定都会受益，都会成功，都能有大的销量增长。从营销从市场的角度这是不会的。酒庄越多，竞争就越激烈，资源抢占就越多，机会就越少。波尔多那么多酒庄，并不是所有的酒庄都做得好。

　　市场的竞争就是对资源的抢占。资源是稀缺的。中国葡萄酒虽然蓬勃发展，但竞争也随之日益激烈。目前行业正处于洗牌期，谁能抢占资源，谁才走得更远。　　

　　第三大策略：做出特色

　　全球化导致未来10年将重绘世界葡萄酒版图，其中关键在于“权力之争”。影响因素很多。全球气候的变化，导致很多产区的环境正在改变，多年以后，很多原本优良的产区可能不得不接受调整的命运。酒庄必须注重风土。如果没有了风土特色，葡萄酒带给我们的到底还有什么？一方水土养一方人，彷佛任何事物都存在风土的特性，即使改变，也很难彻底。风土的缺失使葡萄酒变得简单，没有了产品自身鲜明的个性，剩下的只是品牌的外衣。这对葡萄酒爱好者来说是痛心疾首的。在葡萄酒蓬勃发展的大时代，我们不是拿葡萄酒来彰显和炫耀身份，而是在接受一种新生活形态的同时，凸显出我们的个性。很多酒商对此的理解更多的在于价格，其实，体现的是几乎所有的层面。　　

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