中国经济从“高速增长”迈入“缓慢增速”乃至于一定程度上“经济萧条”，对消费品市场产生了深刻的影响，如何看待经济下行对白酒行业深层次结构影响？该如何认识萧条期中国白酒消费态势？

　　美国经济学家马布里（Mabry）曾做过一个有趣的研究，他说，纽约股市与裙子长度之间存在着因果关系。裙子变得越短，股价就越上涨。因为经济景气，女性心境宽松，就会变得更加开放。但实际上，对于中国市场来说，“女人的裙子”与“男人的白酒”都是预测经济发展重要风向标，并且在表现形式上与西方社会截然相反。

　　首先，中国经济在1998年遭遇了最严重亚洲金融风暴，但1998年中国白酒消费不仅没有出现萎缩，反而达到了历史高点801.3万千。其中，遭遇影响最大的广东市场一跃成为最大白酒消费市场，年白酒消费量达到80万千升。经济下行不仅没有影响当年白酒消费，而且严重刺激了白酒消费；当年，广东女孩子裙子也是越穿越短，广东惠州、东莞、中山、佛山等城市，美女的裙子越穿越短，沉闷的经济让岭南的美女通过短裙释放生活上压力；经济急速下滑让男人白酒越喝越多，男人的酒杯与经济风暴呈现反比关系。男人的白酒越喝越多最重要原因就是男人需要通过白酒释放经济下行带来的巨大生存压力；女人裙子越来越短主要是因为女人需要通过越来越短裙子吸引沉迷于白酒中男人眼光；

　　其次，2008年中国遭遇了更加严重的全球性金融风暴袭击，但经济环境急速变化却让“女人裙子却越来越炫”，“男人酒杯越来越高”。面对经济下行巨大压力，中共出台了4万亿经济刺激计划，但客观地说，这些经济刺激计划普通老百姓受益并不是很大，绝大部分4万亿资金被基础设施建设，国有大中型企业所攫取。全球性金融风暴使得中国白酒却由此迎来了量价齐升5年，从官方数据看，2008年产能跃上新的高点，营收规模达1540亿元人民币，比2007年度增加22.16%，产能规模达569万千升，比2007年度增加17.44%，白酒消费并未因全球性金融危机而出现严重下滑趋势；此后，白酒进入到产能与营收快速增长通道，2009年营收规模突破2500亿元，产能规模达700万千升；2010年白酒营收规模2713亿元人民币，产能达890万千升；2011年度白酒营收规模达3746.67亿元，产能规模达1025.6万千升，从此，白酒产能规模进入到千万升时代。上述数据充分说明，席卷全球的金融危机对中国白酒不仅没有产生严重的负面影响，而且助推了中国白酒快速成长。同时，过去的黄金5年，女人的短裙子从广东席卷全国，在经济从低点走向高点过程中，“女人的裙子”越来越炫，“男人的酒杯”越来越高，即，价格高、酒量高、规模高、结构高。

　　如今，中国白酒又迎来了一个重要节点，肇始于2012年下半年白酒结构调整与持续下行的经济形势让全行业感受到阵阵寒冷，经济形势下行是否就意味着白酒消费处于“萧条期”呢？未必，从女人的裙子与男人的酒杯可以找到中国白酒未来发展另类轨迹。

　　第一，“女人的裙子”多元化，“男人的酒杯”大众化。本轮结构调整最大变化将是消费多元化，中国将由一元化社会走向多元化社会，白酒将从单一意见领袖走向多元价值诉求，白酒将呈现出百家争鸣竞争局面。由于中国幅员辽阔，民族众多，特别是中共十八之后所倡导的文化多元化将极大地改变白酒消费价值结构，白酒价值多元化与价格大众化将成为必然趋势；

　　第二，“女人的裙子”常态化，“男人的酒杯”丰富化。裙子不在仅仅是夏天一道风景线，我们将在现实生活中看到，无论春夏秋冬都有美女的裙子飘过，裙子的常态化与酒杯丰富化交相辉映，成为消费市场靓丽符号。男人的酒杯将更加丰富化，包括保健酒、预调酒、小众香型酒等都将深刻地影响男人的酒杯，“女人的裙子”与“男人的酒杯”将再次引领白酒行业竞争方向；

　　第三，“女人的裙子”个性化，“男人的酒杯”情绪化。其实，白酒走到今天必须面对超级细分与情绪宣泄，超级细分与情绪宣泄将深刻地改变白酒产品研发与产品消费形态，白酒将走向深度市场化变革期，白酒市场化战略转型将成为行业集体性应对深层次结构调整最重要武器；

　　第四，“女人的裙子”轻质化，“男人的酒杯”厚重化。女人在追求裙子多元化与个性化同时将更加关注材质轻质化与创意性，而男人的酒杯则将显得越来越厚重，思想交流与文化厚重成为白酒消费变化新趋势。

　　比较有意思的是，女人的裙子对于东西方经济景气指数可能完全不一样。欧美国家，经济繁荣时，男人个个荷包膨胀，走在大街上也是左顾右盼，恨不得阅尽人间春色，女人受了鼓励，裙子就越来越短；在韩国，韩国证券市场的人个个表情忧郁，因为韩国女性的迷你裙是经济萧条和股市下跌的信号，而不是相反。原因是经济越是不景气，年轻女性就越想通过明快、清爽的超短裙来凸现自己，使自己看起来不是很寒酸；在中国，女人的裙子与男人的酒杯成为经济发展另类晴雨表，经济下行时女人裙子则越来越短，男人白酒却越来越多，女人的裙子越来越多样，男人酒杯则越来越高，预判中国白酒消费市场变化不妨看看“女人的裙子”与“男人的酒杯”。

	王传才：华闻华通（北京）管理咨询有限公司，大中至正（安徽）营销咨询有限公司，董事长兼首席顾问，国内著名管理咨询专家。03年度，提出新产品战略营销理念，并推出《蓝海思维与红海战略---新产品战略性营销与管理》专著；09年度，将运用于白酒行业的结构化理论进一步上升到所有充分竞争的快速消费品领域，形成了快速消费品跨越式发展的结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理工具体系。
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